{"id":1089,"date":"2022-02-19T13:22:59","date_gmt":"2022-02-19T18:22:59","guid":{"rendered":"https:\/\/kom.pe\/posicion-cero\/?p=1089"},"modified":"2026-04-01T01:39:19","modified_gmt":"2026-04-01T06:39:19","slug":"que-es-el-principio-del-marketing-en-embudo-o-top-df-funnel-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kom.pe\/posicion-cero\/que-es-el-principio-del-marketing-en-embudo-o-top-df-funnel-marketing\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el principio del marketing en embudo o top df funnel marketing?"},"content":{"rendered":"

El marketing en la parte superior del embudo<\/strong> (o top of funnel marketing<\/em>, abreviado TOFU) es el conjunto de estrategias enfocadas en atraer la atenci\u00f3n de personas que a\u00fan no conocen tu marca ni saben que necesitan tu producto o servicio. Es la primera etapa del embudo de marketing donde el objetivo no es vender directamente sino generar conocimiento de marca y atraer audiencia nueva<\/strong>.<\/p>\n

Para empresas en Lima, el marketing TOFU es esencial para alimentar tu pipeline de ventas. Si solo te enfocas en vender a personas que ya te conocen, eventualmente te quedas sin prospectos. El top of funnel atrae personas nuevas a tu ecosistema digital: descubren tu blog, ven tu video, encuentran tu post en redes sociales. De ese grupo, un porcentaje avanzar\u00e1 por el embudo hasta convertirse en clientes.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es el embudo de marketing?<\/h3>\n

El embudo de marketing (o marketing funnel<\/em>) representa el recorrido que hace una persona desde que descubre tu marca hasta que se convierte en cliente. Se divide en tres etapas principales:<\/p>\n

TOFU (Top of Funnel – Parte superior):<\/strong> Descubrimiento y conciencia. La persona descubre que tiene un problema o necesidad pero a\u00fan no busca soluciones espec\u00edficas. Tu objetivo es atraer su atenci\u00f3n y educar. Es la etapa m\u00e1s amplia: muchas personas entran pero solo un porcentaje avanza.<\/p>\n

MOFU (Middle of Funnel – Parte media):<\/strong> Consideraci\u00f3n y evaluaci\u00f3n. La persona ya reconoce su problema y est\u00e1 evaluando opciones. Tu objetivo es posicionarte como la mejor soluci\u00f3n y nutrir la relaci\u00f3n. Menos personas que en TOFU pero m\u00e1s calificadas.<\/p>\n

BOFU (Bottom of Funnel – Parte inferior):<\/strong> Decisi\u00f3n y compra. La persona est\u00e1 lista para comprar y elige entre las opciones finales. Tu objetivo es cerrar la venta con ofertas, demos, testimonios y CTAs convincentes. Pocas personas pero altamente calificadas.<\/p>\n

El embudo se llama as\u00ed porque es m\u00e1s ancho arriba (muchas personas) y m\u00e1s angosto abajo (pocas conversiones). Para un negocio en Lima, si 1,000 personas descubren tu marca (TOFU), quiz\u00e1s 100 eval\u00faan tu servicio (MOFU) y 10-20 se convierten en clientes (BOFU).<\/p>\n

Estrategias de Top of Funnel para empresas en Lima<\/h2>\n

Las t\u00e1cticas m\u00e1s efectivas para atraer audiencia nueva en la etapa TOFU:<\/p>\n

Blog con contenido SEO:<\/strong> Art\u00edculos que responden preguntas informativas de tu sector. \u00ab\u00bfQu\u00e9 es el dise\u00f1o web responsivo?\u00bb, \u00ab10 tendencias de marketing digital en 2026\u00bb, \u00ab\u00bfCu\u00e1nto cuesta una tienda virtual en Per\u00fa?\u00bb. Estos art\u00edculos atraen tr\u00e1fico org\u00e1nico de Google de personas que est\u00e1n investigando pero a\u00fan no buscan comprar.<\/p>\n

Redes sociales org\u00e1nicas:<\/strong> Contenido educativo, entretenido o inspirador en Instagram, TikTok, Facebook y LinkedIn. Reels con tips r\u00e1pidos, carruseles informativos, videos behind-the-scenes. El contenido TOFU en redes no vende: educa, entretiene y genera curiosidad.<\/p>\n

Videos de YouTube:<\/strong> Tutoriales, gu\u00edas y contenido educativo en YouTube. \u00abC\u00f3mo crear una p\u00e1gina web paso a paso\u00bb, \u00ab5 errores de SEO que cometen las pymes\u00bb. YouTube es un buscador: las personas buscan activamente respuestas que tu contenido puede proporcionar.<\/p>\n

Publicidad de alcance:<\/strong> Campa\u00f1as de Facebook\/Instagram Ads o YouTube Ads con objetivo de alcance o reconocimiento de marca. No buscan conversiones directas sino mostrar tu marca a la mayor cantidad de personas relevantes en Lima.<\/p>\n

Infograf\u00edas y contenido visual:<\/strong> Piezas visuales que resumen datos o procesos complejos de forma atractiva. Son altamente compartibles en redes sociales y pueden generar backlinks cuando otros sitios las referencian.<\/p>\n

Podcasts y webinars:<\/strong> Contenido de audio y video que posiciona tu marca como experta. Los webinars gratuitos son especialmente efectivos para captar registros (leads) de personas interesadas en tu sector.<\/p>\n

Contenido TOFU vs contenido MOFU y BOFU<\/h2>\n

Cada etapa del embudo requiere contenido diferente:<\/p>\n

Contenido TOFU (descubrimiento):<\/strong> Art\u00edculos informativos (\u00ab\u00bfQu\u00e9 es…?\u00bb, \u00abC\u00f3mo hacer…\u00bb), videos educativos, infograf\u00edas, posts de redes sociales, podcasts. Tono educativo, sin mencionar tu producto directamente. El usuario busca informaci\u00f3n, no una oferta de venta.<\/p>\n

Contenido MOFU (consideraci\u00f3n):<\/strong> Gu\u00edas comparativas, casos de estudio, ebooks, webinars, emails de nurturing. El usuario ya sabe que necesita una soluci\u00f3n y eval\u00faa opciones. Aqu\u00ed puedes posicionar tu servicio como opci\u00f3n pero el enfoque sigue siendo educativo.<\/p>\n

Contenido BOFU (decisi\u00f3n):<\/strong> Testimonios de clientes, demos, ofertas especiales, cotizaciones, p\u00e1ginas de precios, llamadas de ventas. El usuario est\u00e1 listo para comprar. Aqu\u00ed s\u00ed vendes directamente.<\/p>\n

El error m\u00e1s com\u00fan de empresas en Lima es crear solo contenido BOFU (p\u00e1ginas de servicios, ofertas, CTAs de venta) sin contenido TOFU que atraiga audiencia nueva. Es como tener un vendedor en una tienda vac\u00eda: no hay a qui\u00e9n venderle.<\/p>\n

M\u00e9tricas de Top of Funnel<\/h2>\n

Las m\u00e9tricas para evaluar tu marketing TOFU son diferentes a las de conversi\u00f3n:<\/p>\n

Alcance:<\/strong> Cu\u00e1ntas personas \u00fanicas vieron tu contenido. En redes sociales se mide como \u00abreach\u00bb o \u00abalcance\u00bb. En SEO, son las \u00abimpresiones\u00bb de Google Search Console.<\/p>\n

Tr\u00e1fico web:<\/strong> Visitas a tu sitio web desde diferentes fuentes. El contenido TOFU bien ejecutado genera un flujo constante de visitantes nuevos.<\/p>\n

Engagement:<\/strong> Likes, comentarios, compartidos, tiempo de lectura, reproducciones de video. Indican que tu contenido resuena con la audiencia.<\/p>\n

Nuevos seguidores\/suscriptores:<\/strong> Crecimiento de tu audiencia en redes sociales, lista de email y canal de YouTube.<\/p>\n

Brand awareness:<\/strong> B\u00fasquedas de tu marca en Google (visible en Search Console), menciones en redes sociales y tr\u00e1fico directo (personas que escriben tu URL).<\/p>\n

No midas el TOFU con m\u00e9tricas de BOFU. Si tu art\u00edculo de blog educativo tiene 0 ventas directas, no significa que fracas\u00f3: su objetivo era atraer visitantes nuevos a tu ecosistema, y si lo hizo, cumpli\u00f3 su funci\u00f3n.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1nto invertir en Top of Funnel?<\/h3>\n

La distribuci\u00f3n recomendada del presupuesto de marketing entre las etapas del embudo para empresas en Lima:<\/p>\n

Empresas nuevas (menos de 2 a\u00f1os):<\/strong> 60% TOFU, 25% MOFU, 15% BOFU. Necesitas darte a conocer primero. Sin audiencia, no hay a qui\u00e9n venderle.<\/p>\n

Empresas establecidas:<\/strong> 40% TOFU, 30% MOFU, 30% BOFU. Ya tienes audiencia pero necesitas seguir atrayendo prospectos nuevos mientras conviertes los existentes.<\/p>\n

E-commerce:<\/strong> 30% TOFU, 20% MOFU, 50% BOFU. El e-commerce puede tener ciclos de compra m\u00e1s cortos, por lo que m\u00e1s inversi\u00f3n en conversi\u00f3n directa tiene sentido.<\/p>\n

El TOFU requiere paciencia: los resultados no son inmediatos. Un art\u00edculo de blog puede tardar 3-6 meses en posicionar en Google. Un canal de YouTube necesita meses de contenido consistente para generar tracci\u00f3n. Pero los resultados son acumulativos y sostenibles: el contenido TOFU sigue atrayendo audiencia durante a\u00f1os.<\/p>\n

Top of Funnel y la IA en 2026<\/h2>\n

La inteligencia artificial ha transformado el marketing TOFU:<\/p>\n

Creaci\u00f3n de contenido asistida:<\/strong> Herramientas de IA ayudan a crear art\u00edculos de blog, scripts de video y posts de redes sociales m\u00e1s r\u00e1pido. Sin embargo, el contenido TOFU m\u00e1s efectivo sigue requiriendo perspectiva humana y experiencia real.<\/p>\n

Distribuci\u00f3n inteligente:<\/strong> Los algoritmos de redes sociales usan IA para distribuir tu contenido a las personas con mayor probabilidad de interesarse. Crear contenido que genere engagement temprano (comentarios, compartidos) activa esta distribuci\u00f3n.<\/p>\n

SEO para IA generativa:<\/strong> En 2026, parte del descubrimiento TOFU ocurre en chatbots de IA (ChatGPT, Gemini). Tu contenido puede ser citado cuando alguien pregunta \u00ab\u00bfcu\u00e1les son las mejores agencias de marketing en Lima?\u00bb a un chatbot.<\/p>\n

Preguntas Frecuentes sobre Top of Funnel<\/h2>\n
\n
\n\u00bfEl contenido Top of Funnel genera ventas directamente?<\/strong><\/p>\n

No directamente, y ese no es su objetivo. El contenido TOFU genera awareness y atrae audiencia nueva a tu ecosistema. De esa audiencia, un porcentaje avanzar\u00e1 por el embudo (MOFU \u2192 BOFU) y eventualmente comprar\u00e1. Para empresas en Lima, un art\u00edculo de blog TOFU puede atraer 500 visitantes al mes, de los cuales 50 se suscriben a tu newsletter (MOFU), y 5 se convierten en clientes (BOFU). Sin ese art\u00edculo TOFU, esos 5 clientes nunca habr\u00edan llegado.<\/p>\n<\/div>\n

\n\u00bfCu\u00e1l es el mejor canal para Top of Funnel en Lima?<\/strong><\/p>\n

Depende de tu audiencia. Para la mayor\u00eda de empresas en Lima: SEO (blog optimizado) es el mejor canal TOFU por su sostenibilidad y bajo costo a largo plazo. Instagram Reels y TikTok son excelentes para alcance r\u00e1pido con audiencias j\u00f3venes. YouTube para contenido educativo con longevidad. Facebook para audiencias de 30-55 a\u00f1os. LinkedIn para B2B y profesionales. Elige 1-2 canales TOFU donde est\u00e9 tu audiencia y s\u00e9 consistente.<\/p>\n<\/div>\n

\n\u00bfC\u00f3mo mido el ROI del Top of Funnel si no genera ventas directas?<\/strong><\/p>\n

Mide el ROI del TOFU con m\u00e9tricas de embudo completo: \u00bfcu\u00e1ntos visitantes TOFU se convierten en leads MOFU? \u00bfCu\u00e1ntos leads se convierten en ventas BOFU? Si tu blog atrae 1,000 visitantes\/mes, genera 50 leads y 5 clientes con valor de S\/ 5,000 cada uno, tu contenido TOFU genera S\/ 25,000\/mes en ventas futuras. Usa Google Analytics 4 con modelos de atribuci\u00f3n para ver c\u00f3mo el primer contacto TOFU contribuye a las conversiones finales.<\/p>\n<\/div>\n

\n\u00bfCu\u00e1nto contenido TOFU necesito crear por mes?<\/strong><\/p>\n

Para pymes en Lima: m\u00ednimo 2-4 art\u00edculos de blog al mes + 3-5 publicaciones de redes sociales por semana. Si agregas video: 1-2 videos de YouTube al mes + 3-5 Reels\/TikToks semanales. La consistencia importa m\u00e1s que el volumen. Es mejor publicar 2 art\u00edculos de calidad al mes durante un a\u00f1o que 10 art\u00edculos un mes y nada los siguientes tres meses.<\/p>\n<\/div>\n

\n\u00bfDebo incluir CTAs en mi contenido Top of Funnel?<\/strong><\/p>\n

S\u00ed, pero CTAs suaves enfocados en mantener al usuario en tu ecosistema, no en vender. Buenos CTAs TOFU: \u00abSuscr\u00edbete para m\u00e1s tips de marketing\u00bb, \u00abDescarga nuestra gu\u00eda gratuita\u00bb, \u00abS\u00edguenos en Instagram para contenido diario\u00bb, \u00abLee nuestro art\u00edculo relacionado sobre…\u00bb. Evita CTAs agresivos de venta (\u00abCompra ahora\u00bb, \u00abContrata nuestros servicios\u00bb) en contenido puramente educativo porque rompe la confianza del usuario que vino a aprender, no a comprar.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Se refiere a la parte superior del embudo de ventas.\u00a0Los especialistas publican contenido en la parte superior del embudo para llegar a los clientes potenciales.\u00a0Se utilizan varios canales como:\u00a0redes sociales, blogs y sitios web, SEO, anuncios en l\u00ednea, marketing de video y alcance de influencers.<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":4470,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"class_list":["post-1089","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-glosario-del-seo"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/kom.pe\/posicion-cero\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1089","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/kom.pe\/posicion-cero\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/kom.pe\/posicion-cero\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kom.pe\/posicion-cero\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kom.pe\/posicion-cero\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1089"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/kom.pe\/posicion-cero\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1089\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8722,"href":"https:\/\/kom.pe\/posicion-cero\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1089\/revisions\/8722"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kom.pe\/posicion-cero\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4470"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/kom.pe\/posicion-cero\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1089"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/kom.pe\/posicion-cero\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1089"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/kom.pe\/posicion-cero\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1089"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}