{"id":827,"date":"2022-02-19T10:51:14","date_gmt":"2022-02-19T15:51:14","guid":{"rendered":"https:\/\/kom.pe\/posicion-cero\/?p=827"},"modified":"2026-04-01T00:27:26","modified_gmt":"2026-04-01T05:27:26","slug":"plan-de-ventas-en-whatsapp-5-estrategias-rentables-y-efectivas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kom.pe\/posicion-cero\/plan-de-ventas-en-whatsapp-5-estrategias-rentables-y-efectivas\/","title":{"rendered":"Plan de ventas en Whatsapp: +5 estrategias rentables y efectivas"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"827\" class=\"elementor elementor-827\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-24323e72 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"24323e72\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-4ad9cf8\" data-id=\"4ad9cf8\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2075edda elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2075edda\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Si tu objetivo es hacer negocios en internet, entonces <strong>necesitas un plan de ventas que te ayude a estipular todo el proceso por el cual atravesar\u00e1n tus clientes<\/strong>, desde el primer momento en el que se ponen en contacto con tu empresa, hasta el final de tu embudo de ventas (y posiblemente un poco m\u00e1s).<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Existe una realidad,<strong> no todas las empresas que generan ventas en internet cuentan con un <\/strong><a href=\"https:\/\/www.amocrm.com\/es\/blog\/plan-de-ventas\/?utm_source=inbound&amp;utm_campaign=seoperu&amp;utm_medium=guestpost&amp;utm_content=posicioncero\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>p<\/strong><strong>lan de ventas <\/strong><\/a><strong>establecido<\/strong>. Por el contrario, aquellas empresas emergentes que s\u00ed se toman el tiempo y la dedicaci\u00f3n para crear y utilizar esta herramienta, tienen m\u00e1s probabilidades de cumplir sus objetivos de negocio y no perderse en el camino hacia el \u00e9xito en los negocios \u00bfQuieres saber de qu\u00e9 manera lo hacen?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Acomp\u00e1\u00f1anos a lo largo de este post para conocer en profundidad<strong> qu\u00e9 es un plan de ventas y cu\u00e1les son las estrategias que debes implementar para alcanzar el \u00e9xito que siempre so\u00f1aste<\/strong> \u00a1Contin\u00faa leyendo!<\/p>\n<p><br><\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es un plan de ventas y para qu\u00e9 sirve?<\/h2>\n<div><br><\/div>\n<div><br><\/div>\n<p>A grandes rasgos, un plan de ventas es un<strong> documento en el que la empresa realiza un pron\u00f3stico de ventas dentro de un determinado periodo<\/strong>. Lo m\u00e1s com\u00fan es que sea semestral o anual, sin embargo, pueden existir peculiaridades en los mercados, tales como la competencia, que lleven a la empresa a realizarlos de una duraci\u00f3n mayor o menor.<\/p>\n<p><br><\/p>\n<p>En este documento <strong>se detallan los objetivos comerciales, as\u00ed como el panorama general en el cual la empresa se desenvolver\u00e1<\/strong>. As\u00ed, se pueden establecer luego las acciones, caracter\u00edsticas y desaf\u00edos que se deben cumplir.<\/p>\n<p><br><\/p>\n<p><strong>El plan de ventas tiene las siguientes funciones:<\/strong><\/p>\n<p><strong>&nbsp;<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Establece los objetivos <\/strong>y <strong>se\u00f1ala las directrices <\/strong>que se deben seguir para alcanzarlos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Ayuda a crear otros documentos m\u00e1s espec\u00edficos <\/strong>pero fundamentales para la empresa, tales como el plan de marketing y los planes de negocios.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Estipula las estrategias de ventas, <\/strong>los encargados para llevarlas a cabo y los par\u00e1metros con los que se medir\u00e1 el desempe\u00f1o al final del per\u00edodo establecido.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 debe tener un plan de ventas?<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La cantidad y profundidad de los elementos de un plan de ventas puede variar, dependiendo del producto, la estructura y el tama\u00f1o de la empresa; si se trata de un lanzamiento, una validaci\u00f3n o una comercializaci\u00f3n ya consolidada.<\/p>\n<p><strong>&nbsp;<\/strong><\/p>\n<p><strong>Sin embargo, a modo general, se suelen reconocer las siguientes partes:<\/strong><\/p>\n<p><strong>&nbsp;<\/strong><\/p>\n<h3>\u25cf&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong>Buyer persona<\/strong><\/h3>\n<p>Es nuestro cliente objetivo y se obtiene respondiendo a las preguntas \u201c<strong>\u00bfQui\u00e9n es mi comprador ideal? <\/strong>\u00bfC\u00f3mo le gusta ser abordado? \u00bfQu\u00e9 necesidad estoy resolvi\u00e9ndole?<strong>\u201d.<\/strong><\/p>\n<p><strong>&nbsp;<\/strong><\/p>\n<h3>\u25cf&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong>Objetivos de ventas<\/strong><\/h3>\n<p>La empresa debe ser muy realista al realizar estas previsiones en el plan de ventas. La pregunta que detona esta secci\u00f3n es <strong>\u201c\u00bfcu\u00e1nto quiero vender?\u201d<\/strong><\/p>\n<p><strong>&nbsp;<\/strong><\/p>\n<h3>\u25cf&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong>Estrategias<\/strong><\/h3>\n<p>Aqu\u00ed se define <strong>\u201c\u2018<\/strong><a href=\"https:\/\/www.amocrm.com\/es\/blog\/proceso-de-ventas\/?utm_source=inbound&amp;utm_campaign=seoperu&amp;utm_medium=guestpost&amp;utm_content=posicioncero\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>\u00bfC\u00f3mo voy a vender?<\/strong><\/a><strong>\u201d <\/strong>e implica las plataformas y maneras de lograr los objetivos del negocio.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>\u25cf&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong>Situaci\u00f3n actual del mercado<\/strong><\/h3>\n<p>Aqu\u00ed entran muchos factores, desde saber \u201c<strong>\u00bfQui\u00e9n es mi competencia?\u201d <\/strong>y <strong>cu\u00e1l es el panorama general del mercado, <\/strong>hasta la creaci\u00f3n de un an\u00e1lisis a trav\u00e9s de la <strong>matriz FODA<\/strong>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>\u25cf&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong>Precios<\/strong><\/h3>\n<p>No s\u00f3lo se trata de <strong>\u201c\u00bfcu\u00e1nto costar\u00e1 mi producto?\u201d. <\/strong>Tambi\u00e9n, se deben incluir temas de impuestos, pautas, presupuestos, adquisici\u00f3n de clientes. Otro nombre que puede recibir esta parte del plan de ventas es \u201cplan de negocios\u00bb, y <strong>optimizarlo constantemente es una pr\u00e1ctica de gran ayuda.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>\u25cf&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong>Capital humano<\/strong><\/h3>\n<p>Aqu\u00ed el encargado de la elaboraci\u00f3n debe realizar una<strong> concienzuda divisi\u00f3n de tareas y establecimiento de perfiles del capital humano<\/strong>, con el fin de conocer a sus colaboradores y sus funciones en el organigrama.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>\u25cf&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong>Recursos disponibles<\/strong><\/h3>\n<p>No se trata \u00fanicamente de recursos financieros; aqu\u00ed, tambi\u00e9n entran <strong>herramientas, tales como software, base de datos, campa\u00f1as publicitarias<\/strong>, entre otras.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>\u25cf&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong>Plazos y asignaci\u00f3n de responsables<\/strong><\/h3>\n<p>Teniendo bien especificada esta parte del plan<strong> se puede tener un buen control de tiempos y objetivos cumplidos.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>\u00bfCu\u00e1les son los beneficios de un plan de negocios?<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Un plan de negocios tiene muchos beneficios. A continuaci\u00f3n, te contamos algunos:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Tendr\u00e1s en claro el n\u00famero de ventas necesarias para obtener cierta cantidad de ingresos y utilidades, por lo que<strong><strong> sabr\u00e1s exactamente en qu\u00e9 lugar est\u00e1s parado.<\/strong><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Se convierte en una carta de presentaci\u00f3n<\/strong> pues, al tener los valores y tus objetivos establecidos de manera concreta, podr\u00e1s comunicarlo a tus leads, clientes e incluso a futuros colaboradores.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Tu negocio no existir\u00e1 a la deriva, pues <strong>el plan es un mapa que te indica a d\u00f3nde quieres llegar, c\u00f3mo quieres llegar y en cu\u00e1nto tiempo <\/strong>quieres lograrlo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Podr\u00e1s ser m\u00e1s flexible en tus decisiones de negocio, ya que con toda la informaci\u00f3n preparada <strong>sabr\u00e1s perfectamente d\u00f3nde est\u00e1s parado y podr\u00e1s realizar ajustes en tus objetivos o estrategias.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>&nbsp;<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Mantener la liquidez ante todo, ya que contar\u00e1s con un <strong>estricto control de ingresos y egresos para definir los beneficios obtenidos <\/strong>en el desarrollo de tu negocio.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Conocer con cu\u00e1nto capital cuentas, te ayudar\u00e1 a saber hasta d\u00f3nde puedes llegar y, as\u00ed, realizar acciones para aumentar la productividad, disminuir los costos o exigir m\u00e1s a tus equipos de ventas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo se elabora un plan de ventas?<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ahora bien, para lograr crear un plan de ventas efectivo y rentable deber\u00e1s:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Establecer tus objetivos<\/strong>; estos deben ser Simples, Medibles, Logrables, Realistas y lograrse en un tiempo determinado. Deber\u00e1s <strong>expresarlos en t\u00e9rminos de ventas y margen de ganancias<\/strong>, por ejemplo: crecer 10% respecto al a\u00f1o anterior.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>El siguiente paso es definir tus metas, <\/strong>por ejemplo \u201cGenerar nuevos clientes\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>El tercer paso es <strong>establecer las estrategias para cumplir tus metas, <\/strong>por ejemplo: \u201cutilizando las redes sociales y apps de mensajer\u00eda\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Consigue las herramientas para lograrlo<\/strong> ya sea a nivel de capital humano o adquiriendo aplicaciones para tu negocio; por ejemplo, Whatsapp Business, Slack, Telegram.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Prepara a tu equipo de ventas, <strong>comun\u00edcales los objetivos<\/strong>, plazos, beneficios y m\u00e1rgenes.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong><strong>\u00a1Ejecuta!<\/strong><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Mide y replantea tu desempe\u00f1o para el siguiente plan anual.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo vender por Whatsapp?<\/h2>\n<div><br><\/div>\n<div><br><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.amocrm.com\/es\/blog\/whatsapp-business\/?utm_source=inbound&amp;utm_campaign=seoperu&amp;utm_medium=guestpost&amp;utm_content=posicioncero\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Whatsapp Business<\/a> es<strong> una de las aplicaciones m\u00e1s vers\u00e1tiles que puedes incluir f\u00e1cilmente dentro de tu plan de ventas&nbsp; y usarlo como un gran portal de atenci\u00f3n al cliente. <\/strong>Pero, tambi\u00e9n puedes utilizar como una herramienta que se convierta en una poderosa aliada de tu organizaci\u00f3n. <strong>F\u00edjate, a continuaci\u00f3n, qu\u00e9 estrategias puedes utilizar para hacer esto posible.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Plan de ventas en Whatsapp Business: Estrategias<\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Algunas de las acciones a implementar dentro de tu plan de ventas, apoyado con Whatsapp Business son:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>1.&nbsp;&nbsp;&nbsp; <\/strong><strong>Utiliza un n\u00famero corporativo<\/strong><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Esto, no s\u00f3lo te evitar\u00e1 alg\u00fan desliz si te confundes de ventana de conversaci\u00f3n, sino que, adem\u00e1s,<strong> te ayudar\u00e1 a configurar respuestas autom\u00e1ticas<\/strong> y te dar\u00e1 un poco de paz mental al separar tu vida privada del trabajo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>2.&nbsp;&nbsp;&nbsp; <\/strong><strong>Haz difusi\u00f3n<\/strong><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Busca la manera para que <strong>la gente se entere que tu empresa est\u00e1, tambi\u00e9n, en Whatsapp<\/strong>. De esta manera, tendr\u00e1n una opci\u00f3n m\u00e1s para contactarte y para t\u00ed, te ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil llegar a ellos.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>3.&nbsp;&nbsp;&nbsp; <\/strong><strong>Utiliza las listas de distribuci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Esto te ayudar\u00e1 a<strong> agrupar a tus clientes y prospectos seg\u00fan sus gustos y preferencias.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>4.&nbsp;&nbsp;&nbsp; <\/strong><strong>Crear un cronograma de contenidos<\/strong><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>T\u00f3mate el tiempo de decidir <strong>qu\u00e9 enviar\u00e1s, cada cu\u00e1nto y a qu\u00e9 clientes y prospectos<\/strong>, de tal manera que no resultes invasivo, pero s\u00ed recurrente.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>5.&nbsp;&nbsp;&nbsp; <\/strong><strong>El contenido de calidad siempre ser\u00e1 el rey<\/strong><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Enviar contenido cada cierto tiempo <strong>puede ayudarte a fidelizar a tu base de clientes. <\/strong>Los contenidos educativos, tutoriales, informaci\u00f3n e incluso soporte t\u00e9cnico son muy apreciados por los clientes y prospectos.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>6.&nbsp;&nbsp;&nbsp; <\/strong><strong>Respeta los horarios<\/strong><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Puede que tu contenido sea interesante pero, <strong>si llega a las 3 de la ma\u00f1ana, nadie lo agradecer\u00e1.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>7.&nbsp;&nbsp;&nbsp; <\/strong><strong>Frases c\u00e9lebres<\/strong><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Utiliza a tu favor las expresiones <\/strong>como \u201c\u00faltimas piezas\u201d, \u201cpromoci\u00f3n exclusiva de Whatsapp\u201d, entre otras.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Como puedes ver, utilizar Whatsapp como parte de tu estrategia para captar clientes abre un mundo de posibilidades que puedes aprovechar de manera muy sencilla.<strong> La creatividad, el contenido y la calidad deben estar siempre alineados<\/strong> para ayudarte a crear tus objetivos comerciales.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>En tu plan de ventas <strong>no puedes dejar de contemplar esta y otras herramientas de interacci\u00f3n con el cliente<\/strong>, ya que, si las aplicas, te permitir\u00e1n tener una imagen mucho m\u00e1s clara de lo que est\u00e1s realizando. Y, no solo eso, tambi\u00e9n<strong> te ayudar\u00e1n a tomar decisiones que impacten de manera positiva en tus objetivos, el desempe\u00f1o de tu equipo y el \u00e9xito de tu empresa.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si tu objetivo es hacer negocios en internet, entonces necesitas un plan de ventas que te ayude a estipular todo el proceso por el cual atravesar\u00e1n tus clientes, desde el primer momento en el que se ponen en contacto con tu empresa, hasta el final de tu embudo de ventas (y posiblemente un poco m\u00e1s).<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":6731,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[18],"tags":[],"class_list":["post-827","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-seo"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/kom.pe\/posicion-cero\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/827","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/kom.pe\/posicion-cero\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/kom.pe\/posicion-cero\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kom.pe\/posicion-cero\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kom.pe\/posicion-cero\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=827"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/kom.pe\/posicion-cero\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/827\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8658,"href":"https:\/\/kom.pe\/posicion-cero\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/827\/revisions\/8658"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kom.pe\/posicion-cero\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6731"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/kom.pe\/posicion-cero\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=827"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/kom.pe\/posicion-cero\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=827"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/kom.pe\/posicion-cero\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=827"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}