La inversión en publicidad digital en el Perú llegó a US$ 327 millones en 2025, un 12 % más que el año anterior, según la estimación de IAB Perú y PwC difundida en abril de 2026. De cada dólar, 82 centavos se compraron para pantallas de celular, 83 centavos se negociaron de forma directa (no programática) y, dentro de esa compra directa, el video se llevó el 60 %. Otra medición, la de CPI Research, calcula una inversión publicitaria total de US$ 612 millones en 2025 y ubica a lo digital, con US$ 229 millones, como el primer medio del país, por delante de la televisión.
En este análisis ordenamos las cifras públicas disponibles, explicamos por qué las dos fuentes no coinciden, hacemos algunos cálculos propios a partir de ellas y, sobre todo, traducimos esos números a decisiones concretas para una pequeña o mediana empresa que invierte en Google Ads, Meta o TikTok.
Actualizado: octubre de 2026
Lo esencial
- IAB Perú y PwC estiman US$ 327 millones de inversión digital en 2025 (+12 %).
- El 82 % de esa inversión se destinó a móvil (US$ 268 millones) y el 18 % a desktop.
- La compra programática fue el 17 % (US$ 57 millones) y creció 13 %.
- El 55 % de la inversión se concentró en el segundo semestre, la temporada de Cyber, Black Friday y Navidad.
- Según CPI Research, lo digital ya representa el 37.4 % de toda la inversión publicitaria y supera a la televisión.
Las cifras de 2025, una por una
La fuente principal es el estudio de IAB Perú con PwC, cuyos resultados publicó RPP el 2 de abril de 2026. El informe completo no está disponible en PDF público, así que trabajamos con las cifras difundidas.
| Indicador (2025) | Valor | Fuente |
|---|---|---|
| Inversión en publicidad digital | US$ 327 millones (+12 %) | IAB Perú + PwC |
| Inversión en móvil | 82 % (US$ 268 millones) | IAB Perú + PwC |
| Inversión en desktop | 18 % (US$ 59 millones) | IAB Perú + PwC |
| Compra no programática | 83 % (US$ 269 millones) | IAB Perú + PwC |
| Compra programática | 17 % (US$ 57 millones, +13 %) | IAB Perú + PwC |
| Video dentro de la compra no programática | 60 % | IAB Perú + PwC |
| Inversión en el segundo semestre | 55 % del total | IAB Perú + PwC |
| Inversión publicitaria total (todos los medios) | US$ 612 millones | CPI Research |
| Digital en la inversión total | US$ 229 millones (37.4 %) | CPI Research |
| Televisión en la inversión total | US$ 196 millones (32 %) | CPI Research |
Los datos de CPI provienen de su Market Report N° 002 sobre inversión publicitaria, publicado en marzo de 2026, que también reporta a la radio con 10 % y la publicidad exterior con 9.8 % del total.
Por qué IAB y CPI no dan la misma cifra
US$ 327 millones frente a US$ 229 millones es una diferencia grande, y conviene entenderla antes de citar cualquiera de las dos. Ambas son estimaciones, no conteos exactos, y usan metodologías distintas: qué plataformas incluyen, cómo estiman lo que se invierte directamente en plataformas globales como Google, Meta o TikTok, y qué tipo de anunciantes consideran.
La lectura práctica es esta: las dos fuentes coinciden en la dirección (lo digital crece y ya es el medio más grande), pero no deben mezclarse. Si comparas años, usa la misma fuente. Si citas un porcentaje, indica de quién es. Y si alguien te presenta «el mercado digital peruano» con una sola cifra sin fuente, desconfía.
Hay algo que ninguna de las dos publica: cuánto se invierte en Google Ads, en búsqueda o en redes sociales por separado. No hay una cifra pública confiable de ese desglose para el Perú.
Lo digital ya superó a la televisión: qué cambió
Según CPI Research, en 2025 lo digital (37.4 %) superó a la televisión (32 %) en participación sobre la inversión publicitaria total. No significa que la televisión haya dejado de importar: sigue moviendo casi US$ 200 millones al año y continúa siendo el medio de alcance masivo para grandes marcas de consumo. Lo que cambió es el reparto.
Para una empresa mediana o pequeña, el cambio tiene una explicación sencilla. La televisión y la radio exigen inversiones mínimas altas, con poca posibilidad de segmentar por distrito o por interés. En digital puedes empezar con montos pequeños, mostrar anuncios solo en tu ciudad, medir cuántas personas hicieron clic o escribieron por WhatsApp y apagar lo que no funciona en el mismo día. Esa flexibilidad explica buena parte del cambio en el reparto.
Algunos cálculos propios con estos datos
Con las cifras publicadas se pueden hacer algunas cuentas útiles. Son cálculos nuestros, aproximados, y dependen de la calidad de las fuentes originales.
- Inversión digital de 2024 implícita: si 2025 fue US$ 327 millones y creció 12 %, 2024 habría sido de alrededor de US$ 292 millones (327 ÷ 1.12).
- Inversión por usuario de internet: DataReportal estima 28.4 millones de usuarios de internet en el Perú a octubre de 2025. US$ 327 millones ÷ 28.4 millones ≈ US$ 11.5 al año por usuario. Con un tipo de cambio supuesto de S/ 3.70, son unos S/ 43 al año, menos de S/ 4 al mes.
- Peso de cada semestre: 45 % en el primero y 55 % en el segundo equivalen a unos US$ 147 millones frente a US$ 180 millones. Es decir, el segundo semestre concentra alrededor de US$ 33 millones más.
- Video no programático: el 60 % de US$ 269 millones equivale a unos US$ 161 millones, la mitad de toda la inversión digital del año.
El segundo cálculo dice mucho: comparado con mercados más grandes, el Perú todavía invierte poco por usuario en publicidad digital. Para un anunciante pequeño esto tiene un lado positivo, porque en muchos rubros la competencia en las subastas aún es moderada fuera de las temporadas altas.
Adónde se va cada dólar: móvil, video y programática
Móvil: 82 centavos de cada dólar
El dato de móvil coincide con lo que mide el INEI: según su boletín de TIC del cuarto trimestre de 2025, el 89.2 % de los usuarios de internet se conecta por celular. Los anunciantes simplemente siguen a la audiencia. La consecuencia para ti es directa: tu anuncio y, sobre todo, tu página de destino se verán en un teléfono. Si tu landing carga lento o tiene un formulario largo en móvil, estás pagando clics que no convierten.
Video: el formato dominante de la compra directa
Que el video concentre el 60 % de la compra no programática refleja el peso de YouTube, TikTok, Reels e historias. Para una MYPE no significa que deba producir comerciales caros, sino que necesita piezas cortas, verticales y grabadas con el celular que muestren el producto o el servicio en uso.
Programática: pequeña pero creciendo
La compra programática, automatizada a través de plataformas que pujan por espacios en miles de sitios y apps, fue el 17 % del total. Para un negocio pequeño, la forma más accesible de usarla es a través de las campañas de Display, Demand Gen o Performance Max de Google Ads, sin contratar plataformas especializadas.
La temporada importa: el segundo semestre concentra el 55 %
Más de la mitad de la inversión se concentra entre julio y diciembre, cuando coinciden Fiestas Patrias, CyberWow, Black Friday, Cyber Monday y Navidad. Más anunciantes compitiendo por las mismas búsquedas y audiencias suele traducirse en subastas más competidas.
¿Qué hacer con esto?
- Si vendes en temporada alta, reserva presupuesto extra para esas semanas y prepara las campañas y landings con anticipación. La guía de landing pages para campañas estacionales te ayuda a planificarlas.
- Si tu negocio no depende de esas fechas (servicios B2B, educación con matrícula en otros meses, salud), el primer semestre puede darte clics a menor costo y menos ruido.
- En cualquier caso, revisa tus datos de campañas de años anteriores para ver cómo cambió tu costo por clic mes a mes.
Dónde está la audiencia: plataformas y alcance
La inversión sigue a las personas. Según DataReportal, en su informe Digital 2026 para el Perú, estas son las audiencias publicitarias estimadas por plataforma a fines de 2025. Recuerda que son audiencias alcanzables con publicidad, no usuarios activos únicos.
| Plataforma | Audiencia publicitaria estimada | Uso típico para una MYPE |
|---|---|---|
| TikTok | 28.3 millones (adultos 18+) | Descubrimiento, video corto, público joven |
| 24.7 millones | Alcance amplio, mensajes a WhatsApp, público adulto | |
| YouTube | 21.7 millones | Video explicativo, remarketing, campañas desde Google Ads |
| 12.0 millones de miembros | B2B, reclutamiento, servicios profesionales | |
| 11.3 millones | Marcas visuales, moda, gastronomía, belleza |
Lo que esta tabla no muestra es la intención. En Google, la persona está buscando algo («abogado laboralista en Arequipa», «comprar silla ergonómica»). En redes, está entreteniéndose. Por eso no se trata de elegir una plataforma, sino de asignar a cada una el papel que mejor cumple. La comparación de landings para Meta Ads y Google Ads explica por qué cada canal necesita una página distinta.
Qué significan estas cifras para tu presupuesto
Las cifras del mercado sirven de contexto, pero tu presupuesto debe salir de tus números: ticket promedio, margen y tasa de cierre. Algunas conclusiones prácticas que sí se desprenden de los datos:
- Diseña para móvil primero. Si el 82 % de la inversión es móvil, tus anuncios y tu web deben funcionar perfectamente en un celular de gama media.
- Combina intención y descubrimiento. Google Ads para captar la demanda que ya existe; video en redes para generar demanda nueva.
- Planifica por semestre. Decide con anticipación cuánto invertirás en temporada alta y cuánto el resto del año.
- Mide la conversión, no el alcance. Una cifra de mercado no te dice si tu campaña es rentable. Configura conversiones en Google Ads y en Meta desde el primer día.
- Invierte también en la página de destino. Un buen anuncio que lleva a una web lenta desperdicia presupuesto. Revisa cómo debe ser una landing page para Google Ads.
Ejemplo ilustrativo: cómo repartir S/ 3,000 al mes
Este es un ejemplo ilustrativo, no una recomendación universal. Una clínica dental en Trujillo decide invertir S/ 3,000 mensuales en publicidad digital y quiere pacientes nuevos.
- Google Ads, búsqueda: S/ 1,800 (60 %) para palabras como «dentista en Trujillo» o «implantes dentales precio». Es donde está la intención más alta.
- Meta Ads, video corto: S/ 900 (30 %) para mostrar el consultorio, el equipo y testimonios reales, con mensajes directos a WhatsApp.
- Remarketing: S/ 300 (10 %) para volver a mostrar anuncios a quienes visitaron la web y no agendaron.
Si la clínica sabe que de cada 10 personas que la contactan, 3 terminan agendando, y que cada paciente nuevo le deja en promedio S/ 600 de margen en el primer tratamiento, necesita al menos 5 pacientes nuevos al mes para recuperar la inversión publicitaria (5 × S/ 600 = S/ 3,000), sin contar el costo de gestión. Con esas cuentas puede evaluar si la campaña funciona en dos o tres meses. Para planificar todo el año, la plantilla de presupuesto digital anual para una pyme te puede servir.
Cuánto cuesta gestionar Google Ads
Además de lo que pagas a Google por los clics, si contratas una agencia pagarás una tarifa de gestión. En KOM los planes de gestión de Google Ads están publicados: el plan Profesional figura en S/ 750 al mes (precio regular S/ 1,500), el Empresarial en S/ 1,250 y el Corporativo en S/ 1,950, con inversiones sugeridas en pauta de S/ 1,500, S/ 2,500 y S/ 5,000 al mes, respectivamente. Los precios no incluyen IGV. Para comparar modelos de cobro en el mercado, revisa cuánto cuesta la gestión de Google Ads en el Perú, y para el presupuesto mínimo, la guía de Google Ads en el Perú: presupuesto mínimo y agencia.
Qué esperar en 2026
Las cifras de 2026 se conocerán recién en 2027, pero hay señales del contexto que conviene considerar al planificar:
- El comercio electrónico sigue acelerando. Según CAPECE, citada por El Peruano en setiembre de 2026, las ventas online del primer semestre de 2026 sumaron US$ 19,300 millones, con un crecimiento de 50.4 %. Más ventas online suelen arrastrar más inversión en anuncios orientados a conversión.
- Eventos que concentran atención. El Mundial de fútbol de 2026 impulsó categorías como juegos y apuestas a distancia, que según la misma fuente crecieron 159 % en el semestre. En meses de grandes eventos, la competencia por la atención y por los espacios publicitarios aumenta.
- La búsqueda con IA. Desde setiembre de 2025, el Modo IA de Google está disponible en español en el Perú. Eso cambia cómo se presentan los resultados y hace todavía más importante que tu web responda bien a las preguntas de tus clientes, tanto para anuncios como para resultados orgánicos.
Cómo leer las cifras del mercado sin equivocarte
- No compares fuentes distintas como si fueran una serie: IAB/PwC y CPI miden cosas diferentes.
- Distingue inversión de resultados. Que se invierta más en video no significa que el video sea lo más rentable para tu negocio.
- Revisa el año y la fecha de publicación. Estas cifras corresponden a 2025 y se publicaron entre marzo y abril de 2026.
- Desconfía de desgloses sin fuente, como «el 50 % va a Google». No hay una cifra pública confiable de ese tipo para el Perú.
Invierte con datos propios, no solo con promedios
El mercado digital peruano crece, se concentra en el celular y se intensifica en el segundo semestre. Eso confirma hacia dónde moverse, pero la rentabilidad de tu inversión depende de tus campañas, tu página de destino y tu medición. Si quieres armar o revisar tus campañas con objetivos y conversiones claros, conoce nuestro servicio de gestión de Google Ads.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto debe invertir una pyme peruana en publicidad digital al mes?
No hay un monto único, porque depende del rubro, la competencia y el valor de cada cliente. Una forma de calcularlo es partir de cuántos clientes nuevos necesitas, cuánto margen deja cada uno y cuántos contactos se convierten en ventas. Con esos datos estimas cuánto puedes pagar por cliente y, a partir de ahí, el presupuesto mensual mínimo para obtener resultados medibles.
Cumplen funciones distintas. Google Ads capta a personas que ya están buscando lo que vendes, por eso suele convertir mejor en servicios y productos con demanda activa. Las redes sociales sirven para darte a conocer y generar interés donde aún no existe búsqueda. Muchas empresas combinan ambos canales y ajustan el reparto según los resultados de cada mes.
¿Dónde puedo consultar el estudio de IAB Perú y PwC?
Los resultados se difundieron a través de medios como RPP en abril de 2026, pero el informe completo no está disponible como documento público descargable. Si necesitas el detalle metodológico, lo recomendable es contactar directamente a IAB Perú. Para la comparación con otros medios, el informe de CPI Research sobre inversión publicitaria sí está disponible en PDF.
¿Por qué sube el costo por clic en noviembre y diciembre?
Porque más empresas compiten por las mismas búsquedas y audiencias en campañas como CyberWow, Black Friday y Navidad. Google Ads funciona con subastas, y cuando aumenta la cantidad de anunciantes dispuestos a pagar, el precio por clic tiende a subir. Planificar con anticipación, mejorar el nivel de calidad de los anuncios y tener una buena landing ayuda a contener ese aumento.
¿La publicidad en buscadores está incluida en la cifra de US$ 327 millones?
La estimación de IAB Perú y PwC se refiere a la inversión en publicidad digital en su conjunto, pero las cifras difundidas no separan cuánto corresponde a buscadores, redes sociales o sitios de noticias. Por eso no es posible saber, con datos públicos, cuánto se invierte en Google Ads en el Perú. Cualquier porcentaje que circule sin fuente sobre ese desglose debe tomarse con cautela.
