Si tienes S/1,000 al mes y dudas entre Google Ads o Facebook Ads (hoy Meta Ads: Facebook, Instagram y WhatsApp), la respuesta corta es esta: empieza por Google Ads si la gente ya busca lo que vendes y por Meta Ads si tienes que mostrar tu producto a personas que todavía no lo buscan. Lo primero aprovecha una demanda que ya existe; lo segundo la despierta.
Con S/1,000 no alcanza para hacer bien las dos cosas desde el primer día. Lo sensato es elegir una plataforma principal, medir cuánto te cuesta cada venta (no cada clic ni cada «me gusta») y recién después sumar la segunda. Aquí verás qué negocio peruano debería arrancar por cada una, tres formas de repartir el presupuesto con las cuentas a la vista, cómo medir los contactos de WhatsApp y qué pasa con la factura y el IGV.
Actualizado: octubre de 2026
Lo esencial
- Google Ads te pone frente a quien ya está buscando. El clic cuesta más, pero llega con intención.
- Meta Ads te deja elegir a quién mostrar el anuncio por edad, zona e intereses. Llega barato a mucha gente que no estaba buscando comprarte.
- Con S/1,000 al mes, concentra al menos el 70% en una sola plataforma los primeros dos meses.
- Antes de invertir necesitas página de destino, WhatsApp Business, etiqueta o píxel de conversión y GA4.
- Google y Meta son proveedores del exterior: revisa con tu contador el IGV. No es lo mismo comprar como persona natural que como empresa.
La diferencia de fondo: demanda activa contra demanda latente
En Google, el anuncio aparece porque alguien escribió algo. Si una señora en Arequipa busca «técnico de refrigeradoras a domicilio» a las 8 de la noche, ya decidió que necesita el servicio; solo le falta elegir a quién llamar. Eso es demanda activa: no la creas, la capturas.
En Facebook e Instagram nadie entra a buscar un técnico. La gente entra a ver fotos, videos y mensajes, y tu anuncio interrumpe ese momento. Eso es demanda latente: personas a las que el producto les podría servir, pero que no lo tienen en mente. A cambio, Meta te deja mostrar tu producto en video a mucha gente por poco dinero.
El alcance en Perú es grande en ambas. Según Digital 2026: Peru de DataReportal, a fines de 2025 la audiencia publicitaria de Facebook era de 24.7 millones de personas, la de YouTube de 21.7 millones y la de Instagram de 11.3 millones (son audiencias publicitarias, no usuarios activos). Y el dinero se mueve a lo digital: de acuerdo con IAB Perú y PwC (vía RPP), la inversión en publicidad digital llegó a US$ 327 millones en 2025, un 12% más, y el 82% se destinó a móvil.
Ese último dato te afecta directamente: casi todos tus clics llegarán desde un celular. El INEI reporta que el 89.2% de los usuarios de internet se conecta por celular (cuarto trimestre de 2025). Si tu página no carga rápido en un equipo de gama media, da igual la plataforma.
Google Ads vs Meta Ads: tabla comparativa
| Criterio | Google Ads | Meta Ads |
|---|---|---|
| Tipo de demanda | Activa: la persona ya busca | Latente: no estaba buscando |
| Cómo eliges a quién llegar | Palabras clave, ubicación y horario | Edad, zona, intereses y públicos propios |
| Formato principal | Texto en el buscador; también YouTube y Maps | Imagen, video, carrusel y reels |
| Cobro habitual | Por clic (CPC) | Por mil impresiones (CPM) |
| Calidad del contacto | Alta intención, menos volumen | Más volumen, más curiosos |
| Creatividad necesaria | Textos claros y buena landing | Fotos y videos nuevos cada pocas semanas |
| Conexión con WhatsApp | Botón en la landing y recursos de mensaje (beta) | Anuncios de Clic a WhatsApp nativos |
| Mejor para | Servicios urgentes, B2B, nichos con búsqueda | Moda, comida, productos visuales, lanzamientos |
En Meta pagas por mostrar el anuncio: un creativo flojo sale caro aunque el CPM se vea barato.
Qué negocio peruano debería empezar por cada plataforma
La pregunta útil no es «cuál es mejor», sino «¿la gente busca lo que vendo?». Si la respuesta es sí, empieza por Google. Si tu producto entra por los ojos o es compra de impulso, empieza por Meta.
Servicios urgentes: Google
Cerrajería, gasfitería, grúas, fumigación, reparación de electrodomésticos. Nadie mira un reel de destapes de desagüe; lo busca cuando se le inunda el baño. Una campaña de búsqueda con pocas palabras clave, limitada a tu zona y horario, es la forma más directa de convertir S/1,000 en llamadas.
Empresas B2B: Google
Un proveedor de EPP para mineras o una empresa de mantenimiento industrial en Trujillo vende a personas que buscan «proveedor de…» desde la oficina. Hay pocas búsquedas, pero cada contacto puede valer miles de soles. En Meta, encontrar al jefe de compras correcto es más difícil.
Tienda de ropa: Meta
La moda se vende con imágenes. Una marca de polos de Gamarra consigue más con un carrusel en Instagram y un botón a WhatsApp que pujando por «polos mujer» contra grandes tiendas. Si ya vendes por redes, revisa cuándo conviene tener web aunque vendas por Instagram.
Restaurante o delivery: Meta, sin descuidar tu ficha de Google
Un plato bien fotografiado a la hora del almuerzo, mostrado a gente a 3 km del local, funciona mejor en Instagram. Pero quien busca «cevichería cerca de mí» llega por tu ficha de Google Business Profile, que es gratuita.
Inmobiliaria: mixto, con más peso en Meta
Hay búsquedas («departamentos en Jesús María 2 dormitorios»), pero el volumen de prospectos suele venir de Meta con formularios o Clic a WhatsApp. El ticket justifica medir las dos fuentes, siempre que alguien filtre rápido a los curiosos.
Educación: según la temporada
En matrícula, Google captura a quien busca «academia preuniversitaria San Marcos». Fuera de temporada, Meta crea interés y junta un público para impactar después.
Cómo repartir S/1,000 al mes: tres escenarios
Lo que sigue es un ejemplo ilustrativo. Los costos y tasas son supuestos para mostrar el cálculo, no promedios del mercado ni resultados de clientes de KOM. Repite estas cuentas con tus propios datos cada mes.
Supuestos del ejemplo (solo inversión publicitaria, sin impuestos ni honorarios):
- Google Ads (búsqueda): S/2.50 por clic; el 7% de los clics te escribe o llama; el 15% de esos contactos compra.
- Meta Ads (Clic a WhatsApp, público nuevo): S/5.00 por conversación; el 2.5% compra.
- Meta Ads (remarketing a quien ya visitó tu web): S/6.00 por conversación; el 5% compra.
Escenario A: 100% Google Ads
- Presupuesto diario: S/1,000 ÷ 30.4 = S/32.89.
- Clics: S/1,000 ÷ S/2.50 = 400.
- Contactos: 400 × 7% = 28, es decir, S/35.71 por contacto.
- Ventas: 28 × 15% = 4.2, es decir, S/238.10 por venta.
El 30.4 es el promedio de días por mes que usa Google. Según su ayuda sobre presupuestos, un día puede gastar hasta el doble del diario, pero en el mes no cobra más que el diario multiplicado por 30.4.
Escenario B: 100% Meta Ads
- Conversaciones: S/1,000 ÷ S/5.00 = 200.
- Ventas: 200 × 2.5% = 5, es decir, S/200 por venta.
Meta gana por poco, pero tienes que atender 200 conversaciones para cerrar 5 ventas. Si nadie responde rápido, la cuenta cambia: con 1.5% de cierre serían 3 ventas y S/333.33 por venta.
Escenario C: mixto 70% Google y 30% Meta remarketing
- Google: S/700 ÷ S/2.50 = 280 clics; 280 × 7% = 19.6 contactos; 19.6 × 15% = 2.94 ventas.
- Meta: S/300 ÷ S/6.00 = 50 conversaciones; 50 × 5% = 2.5 ventas.
- Total: 5.44 ventas, es decir, S/183.82 por venta.
El mixto sale mejor porque el remarketing le habla a quien ya te conoció por Google, pero necesita tráfico previo: llega a este reparto en el segundo o tercer mes.
Ojo con el impuesto: si compras como empresa, es probable que debas declarar el IGV por tu cuenta. Sería prudente reservar S/180 (18% de S/1,000) en tu flujo de caja hasta que tu contador confirme el tratamiento.
Qué necesitas antes de invertir el primer sol
- Una página de destino que convierta. Para Google es casi obligatoria; para Meta puedes ir directo a WhatsApp, pero una landing mide mejor. La intención del visitante cambia, por eso la landing para Meta Ads no debería ser la misma que para Google Ads.
- WhatsApp Business con alguien que responda. Bienvenida, respuestas rápidas, catálogo y horario. Aquí tienes cómo armar la página post-clic para anuncios que llevan a WhatsApp.
- Etiqueta de Google Ads y píxel de Meta, instalados con Google Tag Manager. Revisa la configuración de GTM, GA4 y conversiones.
- GA4 con eventos clave para el formulario y el clic en WhatsApp. Así comparas ambas plataformas con el mismo criterio, porque cada una se atribuye las ventas a su manera.
- Verificación del anunciante. Google la exige; la documentación aceptada para Perú está en su ayuda. Define desde el inicio si la cuenta es de organización o de persona natural.
- Lo legal mínimo: política de privacidad si recoges datos (Ley 29733 y D.S. 016-2024-JUS) y, si vendes en línea, Libro de Reclamaciones virtual visible (Ley 32495).
Antes de lanzar, pasa por este checklist de 47 puntos para landing pages con Ads.
Cómo medir las conversiones de WhatsApp en Google y en Meta
En Perú buena parte de las ventas se cierra por WhatsApp, y ahí se pierde el rastro: el clic se mide, la venta en el chat no.
En Google Ads
- Clic en el botón de tu landing: en GTM, un activador para enlaces que contienen «wa.me» o «api.whatsapp.com», enviado como conversión de Google Ads y evento clave de GA4.
- Recursos de mensaje: según la ayuda de Google, puedes añadir un botón de WhatsApp a los anuncios de búsqueda. Está en beta y exige la verificación del anunciante; al aprobarse se habilita un objetivo de conversión para contactos por mensaje.
- Ventas reales: con volumen, sube las ventas cerradas como conversiones sin conexión para que Google aprenda qué clics terminan en plata.
En Meta Ads
- Clic a WhatsApp reporta las conversaciones iniciadas, pero no cuántas compraron.
- Píxel y API de conversiones: si el anuncio va a tu landing, el píxel registra el clic. Meta también ofrece una API de conversiones para mensajería que reporta compras y leads iniciados en Clic a WhatsApp, aunque requiere la API de WhatsApp Business o un proveedor que la integre.
El método que no depende de ninguna plataforma
Usa un mensaje prellenado distinto por origen: «Hola, vengo de Google» en la landing y «Hola, vi su anuncio en Instagram» en Meta. Anota cada venta con su origen y monto en una hoja o CRM. A fin de mes tendrás el costo por venta real de cada plataforma, el único número que sirve para decidir.
Facturación e IGV de Google Ads y Meta Ads en Perú
Si compras como persona natural sin negocio
Con el Decreto Legislativo 1623 (agosto de 2024), las plataformas extranjeras de servicios digitales retienen o perciben el IGV cuando venden a personas naturales sin actividad empresarial residentes en Perú; la SUNAT indica que rige desde el 1 de diciembre de 2024. Google señala en su página de impuestos por país que desde febrero de 2025 cobra 18% a personas físicas residentes en Perú, y que el régimen se asigna según el tipo de cuenta en la «Información fiscal de Perú» del perfil de pagos.
Si compras como empresa o persona con negocio
En general, cuando una empresa domiciliada usa un servicio de un proveedor no domiciliado, es la empresa la que declara y paga el IGV por «utilización de servicios», y puede corresponder una retención del Impuesto a la Renta de no domiciliados. Por eso tu cuenta debe estar registrada como organización y con datos fiscales correctos.
Con Meta el panorama es menos claro. Su ayuda sobre impuestos dice que el cobro depende del país de la cuenta y de si compras con fines comerciales. En foros contables peruanos se reporta que, desde fines de 2024, algunas facturas de Meta llegan con IGV incluido; no encontramos una comunicación oficial de Meta sobre el caso peruano, así que revisa tu comprobante.
Descarga cada mes las facturas de ambas plataformas, no mezcles tarjeta personal con la de la empresa y consulta con tu contador antes de declarar. Para el detalle del decreto, lee cómo funciona el IGV de servicios digitales según el D. Leg. 1623.
Errores típicos de quien empieza
- Repartir S/1,000 en cinco campañas: ninguna junta datos suficientes.
- Usar solo el botón «Promocionar» de Instagram: optimiza a interacciones y da poco control.
- Palabras clave amplias en Google: «zapatillas» trae a quien busca fotos o marcas. Agrega palabras negativas desde el día uno.
- No limitar la zona: si atiendes solo en Lima Norte, que el anuncio no salga en Chiclayo.
- Medir clics en lugar de ventas.
- Apagar la campaña a la semana: decide con al menos 30 días de datos.
- Repetir el mismo creativo por meses en Meta: el público se cansa y el costo sube.
- Contestar el WhatsApp tarde: el error más caro y el más fácil de corregir.
¿Cuándo conviene contratar una agencia?
Con S/1,000 de inversión, una gestión externa puede no tener sentido todavía: si el honorario se acerca a lo que inviertes, primero aprende lo básico o contrata solo la configuración. Una agencia se justifica cuando tu inversión supera lo que puedes revisar cada semana, el costo por venta no baja tras dos o tres meses de pruebas o necesitas medición más fina.
Como referencia, estos son los planes publicados en la página de gestión de Google Ads de KOM (sin IGV, para compras desde Perú):
| Plan | Gestión mensual | Inversión sugerida | Lanzamiento |
|---|---|---|---|
| Profesional | S/750 + IGV (normal S/1,500) | S/1,500 | 5 días |
| Empresarial | S/1,250 + IGV (normal S/2,000) | S/2,500 | 10 días |
| Corporativo | S/1,950 + IGV (normal S/3,000) | S/5,000 | 15 días |
La página indica además «manejo de pauta: 20%»; confirma en la cotización cómo se aplica. La inversión sugerida del plan de entrada (S/1,500) está por encima de los S/1,000 de este artículo. Las landing pages de KOM empiezan en S/950 + IGV. Para comparar, revisa cuánto cuesta la gestión de Google Ads en Perú y cómo se cobran los fees.
Plan de 90 días para empezar con S/1,000 al mes
Días 1 a 30: preparar y lanzar una plataforma
- Semana 1: landing, WhatsApp Business, GTM con etiqueta o píxel, GA4 con eventos clave y mensajes prellenados.
- Semana 2: lanza la plataforma principal con el 100% del presupuesto.
- Semanas 3 y 4: revisa términos de búsqueda o creativos cada dos o tres días.
- Cierre: calcula costo por contacto y por venta.
Días 31 a 60: optimizar y abrir la segunda puerta
- Corta lo que no vende y sube presupuesto en lo que sí.
- Pasa a 80/20 o 70/30, con la segunda plataforma en remarketing.
- En Meta, prueba dos ofertas (envío gratis frente a descuento) con el mismo público.
Días 61 a 90: decidir con números
- Compara el costo por venta con tu margen. Si una venta te deja S/150 y te cuesta S/238, esa campaña pierde plata aunque «traiga clientes».
- Define el reparto del cuarto mes según esos números.
- Si vendes en tienda en línea, mira cómo usar Meta Ads para una tienda WooCommerce.
El siguiente paso
Elegir plataforma no es para siempre: es una decisión para 60 días que corriges con números. Si tu cliente te busca en Google y prefieres que alguien arme contigo la campaña, la medición y la landing, revisa los planes de gestión de campañas en Google Ads de KOM.
Este contenido es informativo y no reemplaza la asesoría legal o tributaria.
Preguntas frecuentes
¿Se puede empezar con menos de S/1,000 al mes?
Sí. Ni Google Ads ni Meta Ads exigen un gasto mensual mínimo alto, y puedes probar con S/300 o S/500. El problema es que con poco presupuesto juntas pocos datos y tardas más en saber qué funciona. Si tu presupuesto es corto, usa una sola plataforma, una sola campaña y una zona reducida, y mide el costo por venta durante al menos 30 días antes de decidir.
¿Qué conviene aprender primero si quiero hacer un curso de Google Ads y Facebook Ads desde cero?
Empieza por la medición: cómo instalar Google Tag Manager, la etiqueta de conversión de Google Ads, el píxel de Meta y los eventos clave de GA4. Luego aprende la plataforma que más se ajusta a tu negocio. Un curso que solo enseña a crear anuncios, sin enseñar a medir ventas, te deja gastando sin saber qué funciona.
¿TikTok Ads puede reemplazar a Meta Ads para una MYPE peruana?
Puede complementarlo, sobre todo si tu público es joven y tu producto se luce en video. TikTok también trabaja con demanda latente, como Meta, pero exige producir videos nuevos con frecuencia y su conexión con WhatsApp y con las ventas es menos directa. Para un primer presupuesto de S/1,000, lo usual es empezar por Google o Meta y probar TikTok cuando ya sabes cuánto te cuesta una venta.
¿Debo registrar mi RUC en la cuenta publicitaria?
Si compras la publicidad para tu empresa, lo recomendable es configurar la cuenta como organización y registrar tus datos fiscales correctos en el perfil de pagos de cada plataforma. Eso define cómo se aplica el IGV y qué comprobante recibes. Registrar datos que no corresponden para evitar un cargo puede generarte problemas con la SUNAT, así que revisa la configuración con tu contador.
¿En cuánto tiempo se ven resultados con Google Ads o Meta Ads?
Los primeros clics y mensajes llegan desde el primer día. Lo que toma más tiempo es que la campaña sea rentable: normalmente se necesitan entre uno y tres meses de ajustes en palabras clave, públicos, creativos y página de destino. Por eso conviene evaluar con datos de al menos 30 días y no apagar la campaña a la primera semana.
