Para vender cursos online desde el Perú tienes tres caminos: un marketplace como Udemy, que trae alumnos pero se queda con la mayor parte de cada venta orgánica; una plataforma de cursos como Hotmart o Teachable, que cobra comisión o mensualidad en dólares; o tu propia web en WordPress, donde cobras en soles con Yape, tarjetas o transferencias y emites tus boletas y facturas desde la misma tienda.
La elección depende menos de la tecnología y más de tres preguntas: ¿ya tienes audiencia o necesitas que la plataforma te la dé?, ¿tus alumnos están en el Perú o en el extranjero?, ¿cuánto margen estás dispuesto a ceder por comodidad? En esta guía comparamos las opciones con sus comisiones oficiales, explicamos cómo cobrar a alumnos peruanos y qué hacer con la facturación y el IGV.
Actualizado: octubre de 2026
Lo esencial
- Udemy te paga el 37 % de las ventas que genera su marketplace y el 97 % de las que llegan con tu propio cupón o enlace.
- Hotmart no cobra mensualidad, pero se queda con 9.9 % más un monto fijo por cada venta aprobada en su tramo inicial.
- Teachable cobra desde US$ 39 al mes (o US$ 29 con pago anual) y 7.5 % por transacción en su plan Starter.
- Tu propia web requiere más inversión inicial, pero te deja cobrar en soles, con Yape y pasarelas peruanas, y emitir comprobantes de la SUNAT automáticamente.
- Facturación: si vendes con RUC, cada venta lleva boleta o factura. Los cursos libres suelen estar gravados con IGV; la exoneración educativa tiene requisitos específicos.
Por qué es buen momento para vender cursos en el Perú
La educación es una de las categorías que más crece en el comercio electrónico peruano. Según CAPECE, citada por Forbes Perú, las ventas online de educación crecieron 30 % en el primer semestre de 2025. Y en el primer semestre de 2026, los bienes y servicios digitales representaron el 44.8 % del comercio electrónico del país, de acuerdo con la misma CAPECE en El Peruano.
El otro factor es el pago. El estudio de la SBS presentado en marzo de 2026 indica que el 67 % de los adultos tiene una cuenta o billetera digital. Eso facilita vender un curso de S/ 99 o S/ 150 a alguien que hace unos años no tenía cómo pagarlo por internet.
No todo es fácil: la competencia es grande, mucha gente prefiere contenido gratis en YouTube o TikTok y la confianza pesa. Un curso se vende cuando el alumno ve con claridad qué va a aprender, quién se lo enseña y qué pasa si no le gusta.
Las tres formas de vender cursos online
Marketplace: Udemy y similares
Subes tu curso y la plataforma lo muestra a millones de usuarios. Según el centro de ayuda de Udemy, recibes el 37 % cuando la venta llega sin cupón ni enlace tuyo, y el 97 % cuando el alumno compra con tu cupón o enlace de referido. Udemy además fija promociones con descuentos fuertes, así que el ingreso por alumno suele ser bajo. Sirve para ganar visibilidad y reseñas, no tanto para construir un negocio con margen.
Plataformas de cursos: Hotmart, Teachable y otras
Te dan el aula virtual, el cobro y herramientas de marketing, pero tú traes a los alumnos. Hotmart no cobra mensualidad y aplica 9.9 % más un monto fijo por venta aprobada en su primer tramo de facturación, con porcentajes menores cuando vendes más. Teachable cobra una suscripción mensual y, en su plan de entrada, una comisión por transacción. Ambas cobran en dólares y pagan al productor en esa moneda, con sus propios plazos y costos de retiro.
Tu propia web con WordPress
Montas el aula con un plugin de cursos (LearnDash, Tutor LMS u otros) sobre WooCommerce. Tú pones el precio, cobras en soles con pasarelas peruanas, emites tus comprobantes y te quedas con los datos de tus alumnos para venderles el siguiente curso. A cambio, necesitas inversión inicial, mantenimiento y tráfico propio. Explicamos la parte técnica en cómo vender cursos y productos digitales con WooCommerce en el Perú, y el plugin más usado en LearnDash: costos y uso para academias.
Comparación de plataformas con costos oficiales
Precios y comisiones consultados el 24 de octubre de 2026 en las páginas oficiales de cada plataforma. Cambian con frecuencia.
| Opción | Costo fijo | Comisión por venta | Cobro a alumnos peruanos | Tus datos de alumnos |
|---|---|---|---|---|
| Udemy | Gratis | Te quedas con 37 % (ventas del marketplace) o 97 % (tu cupón) | Lo gestiona Udemy, en sus precios | Muy limitados |
| Hotmart | Sin mensualidad | 9.9 % + monto fijo por venta (tramo inicial) | Varios medios de pago y cuotas; confirma los disponibles en Perú | Sí, con restricciones |
| Teachable Starter | US$ 39/mes (US$ 29 anual) | 7.5 % + procesamiento de pago | Tarjeta internacional principalmente | Sí |
| Teachable Builder | US$ 89/mes (US$ 69 anual) | 0 % + procesamiento de pago | Tarjeta internacional principalmente | Sí |
| Web propia (WordPress) | Desarrollo + hosting + plugin | Solo la de tu pasarela (p. ej., 3.44 % + IGV con Izipay en tarjetas nacionales) | Yape, tarjetas, transferencia, en soles | Completos |
Ojo con las plataformas extranjeras: como son servicios digitales de no domiciliados, sus mensualidades pueden llevar IGV de 18 % cuando las pagas desde el Perú, según el régimen del D. Leg. 1623.
Cómo cobrar a tus alumnos en el Perú
Si tus alumnos son peruanos, el medio de pago puede definir tu tasa de conversión. Yape tiene 15.5 millones de usuarios activos mensuales, según los resultados de Credicorp recogidos por Perú Retail. Si tu página de pago solo acepta tarjeta internacional, pierdes a una parte de ellos.
- Pasarelas peruanas (Izipay, Culqi, Niubiz, Mercado Pago): aceptan tarjetas de crédito y débito y, según el proveedor, Yape o QR. Cobran una comisión por transacción. Las comparamos en Izipay vs Niubiz vs Culqi.
- Yape o Plin manual: funciona para empezar, pero tienes que verificar cada pago y dar acceso a mano. Con más de diez ventas por semana se vuelve un trabajo aparte.
- Transferencia bancaria: útil para empresas que compran capacitación para su personal y necesitan factura.
- Pago en cuotas: en cursos de más de S/ 500, ofrecer cuotas con tarjeta de crédito puede mover la decisión. Revisa cuánto te cobra la pasarela por esa opción.
Si tus alumnos están en otros países
Si vendes a México, Colombia o España, una plataforma como Hotmart resuelve la cobranza en varias monedas mejor que una pasarela peruana. Muchas academias combinan ambas: su web en soles para el Perú y una plataforma internacional para el resto.
Facturación e IGV de los cursos online
Si vendes con RUC, cada venta debe tener su comprobante electrónico: boleta si el alumno es persona natural y factura si una empresa paga el curso. En una web propia, la boleta puede emitirse automáticamente al confirmarse el pago, conectando WooCommerce con un proveedor de facturación electrónica. Lo explicamos en cómo emitir boletas y facturas SUNAT desde WooCommerce.
¿Los cursos pagan IGV?
La Ley del IGV (TUO aprobado por D.S. N.° 055-99-EF) exonera, en su Apéndice II, ciertos servicios educativos prestados por instituciones educativas autorizadas conforme a la normativa del sector. Un curso libre o un taller online vendido por una empresa o una persona con negocio, que no es una institución educativa reconocida, normalmente está gravado con el 18 %. Esto cambia el precio final: si quieres cobrar S/ 150 al alumno, tu ingreso neto es S/ 127.12 más S/ 22.88 de IGV.
Ventas a alumnos del extranjero y plataformas
Los servicios que prestas a alumnos que están fuera del país podrían calificar como exportación de servicios si se cumplen los requisitos del Apéndice V de la misma ley. Y si vendes a través de una plataforma extranjera que te paga en dólares, tienes que definir con tu contador cómo sustentas esos ingresos. No son temas para resolver con un tutorial: consúltalo antes de lanzar.
Libro de Reclamaciones
Si vendes desde tu web, la Ley 32495 exige un Libro de Reclamaciones virtual con enlace visible. Para academias hay además reglas sobre publicidad, devoluciones y calidad del servicio que detallamos en Libro de Reclamaciones para academias y cursos online.
Cuánto puedes ganar: ejemplo con números
Ejemplo ilustrativo. Una nutricionista de Arequipa vende un curso de alimentación para deportistas a S/ 150 (IGV incluido) y consigue 40 alumnos al mes con su propia audiencia de Instagram. Comparemos cuánto le queda antes de impuestos a la renta:
| Canal | Cálculo por venta | Neto aproximado por alumno | 40 alumnos al mes |
|---|---|---|---|
| Web propia con Izipay | S/ 127.12 sin IGV − comisión 3.44 % + IGV sobre S/ 150 (S/ 6.09) | S/ 121.03 | S/ 4,841 |
| Hotmart (tramo inicial) | S/ 127.12 − 9.9 % sobre S/ 150 (S/ 14.85) − monto fijo | Menos de S/ 112.27 | Menos de S/ 4,491 |
| Udemy, venta con tu cupón | 97 % del precio de venta en Udemy | Depende del precio que fije Udemy en su marketplace | Variable |
Simplificamos: asumimos que el IGV aplica en los dos primeros casos y no incluimos el costo de la web, del hosting ni de la plataforma. En la web propia hay que restar el costo de desarrollo y mantenimiento; en Hotmart, el monto fijo y los costos de retiro. Lo que muestra el ejemplo es que, con audiencia propia, la diferencia de comisión puede pagar la web en pocos meses. Sin audiencia, el marketplace te da algo que la web no: alumnos que no te conocían.
Qué necesita tu web para vender cursos
- Página de venta por curso con temario, duración, a quién va dirigido, quién enseña, preguntas frecuentes y una política de devolución clara.
- Aula virtual con acceso automático después del pago, avance por lecciones y, si aplica, certificado descargable.
- Videos protegidos: alojados en un servicio de video privado, no en YouTube público, para que no se compartan fácilmente.
- Checkout simple con Yape y tarjetas, DNI o RUC para el comprobante y sin pasos innecesarios.
- Correo de bienvenida con los accesos y el comprobante adjunto.
- Medición: saber de dónde viene cada alumno (Instagram, Google, WhatsApp) para invertir donde rinde.
Un curso es un servicio, no un producto físico, y eso cambia cómo se presenta y se vende. Si es tu primera tienda de este tipo, revisa cómo vender servicios en lugar de productos físicos en tiendas online.
Errores frecuentes al empezar
- Grabar todo el curso antes de validar. Prueba primero con un taller en vivo o una preventa. Si nadie paga, ahorraste semanas de edición.
- Depender solo del DM de Instagram. Vender por mensajes funciona al inicio, pero no escala y pierdes ventas fuera de horario. Lo analizamos en tienda online frente a vender solo por Instagram.
- No pensar en el IGV al fijar el precio. Si cobras S/ 150 y luego descubres que debes IGV, pierdes S/ 22.88 por venta, más de 15 % de lo que cobras.
- Prometer resultados que no puedes garantizar, como «consigue trabajo en 30 días» o «gana S/ 5,000 al mes». Además de generar reclamos, puede ser publicidad engañosa ante Indecopi.
- No tener política de devoluciones. Si no la defines tú, la discusión se da en el Libro de Reclamaciones.
Pasos para lanzar tu primer curso
- Define un resultado concreto. No «aprende marketing», sino «publica tus primeras campañas en Meta con S/ 300». Cuanto más específico, más fácil de vender.
- Valida con una preventa o un taller en vivo. Anuncia el curso a tu audiencia con fecha y precio de lanzamiento. Si consigues los primeros 10 o 15 pagos, ya tienes señal.
- Elige el canal de cobro según dónde están tus alumnos: web propia si son peruanos y ya te siguen, plataforma internacional si vendes a varios países.
- Resuelve lo formal antes de cobrar: RUC, régimen tributario, comprobantes, política de devoluciones y Libro de Reclamaciones.
- Graba en módulos cortos de 5 a 15 minutos, con materiales descargables. Es más fácil de consumir desde el celular, que es como la mayoría se conecta.
- Pide reseñas y testimonios reales a los primeros alumnos, con su permiso, y úsalos en la página de venta.
Cuándo conviene cada opción
Si recién empiezas y no tienes audiencia, Udemy o una plataforma como Hotmart te permiten validar sin invertir en desarrollo. Si ya tienes seguidores, una comunidad o clientes de tus servicios presenciales, y la mayoría está en el Perú, tu propia web suele ser más rentable desde el primer año, porque cobras en soles con los medios que tus alumnos ya usan y te quedas con su contacto.
Si eres una academia o un instituto con varios cursos y docentes, la web propia deja de ser opcional: necesitas tu marca, tu base de alumnos y tu facturación en un solo lugar.
En KOM desarrollamos tiendas en WordPress y WooCommerce para vender cursos y productos digitales, con pasarelas peruanas, Yape y comprobantes electrónicos conectados. Revisa los planes y el cotizador en nuestra página de tiendas virtuales.
Preguntas frecuentes
¿Qué cursos se venden mejor online en el Perú?
Se venden mejor los cursos que resuelven un problema concreto y medible: preparación para exámenes de admisión o certificaciones, Excel y herramientas de oficina, idiomas, tributación para emprendedores, cocina, belleza, fotografía con celular y marketing para negocios. Funcionan mejor cuando el docente ya tiene credibilidad en el tema y cuando el alumno puede ver un resultado práctico en pocas semanas, no solo teoría.
¿Necesito RUC para vender cursos online?
Si vendes de forma habitual, sí. Con RUC puedes emitir boletas y facturas, usar pasarelas de pago formales y vender a empresas que necesitan comprobante para capacitar a su personal. Al inicio puedes evaluar el Nuevo RUS o el Régimen MYPE Tributario según tus ingresos esperados. En plataformas extranjeras también te conviene tener RUC para sustentar lo que recibes. Consulta con un contador qué régimen te conviene.
¿Cómo evito que compartan mis videos del curso?
No hay protección perfecta, pero puedes reducir el riesgo. Aloja los videos en un servicio de video privado que solo permita reproducirlos dentro de tu web, limita el acceso a usuarios registrados, evita enlaces públicos de YouTube o Google Drive y agrega una marca de agua discreta con el nombre del curso. También ayuda incluir valor que no se copia: sesiones en vivo, comunidad o revisión de tareas.
¿Cuánto debería cobrar por mi primer curso?
Calcula hacia atrás: cuánto quieres ganar al mes, cuántos alumnos realistas puedes conseguir con tu audiencia actual y cuánto se van en comisiones e IGV. Revisa también los precios de cursos parecidos que ya se venden. Muchos docentes empiezan con un precio de lanzamiento para conseguir las primeras reseñas y lo suben después, en lugar de empezar caro y bajar cuando no venden.
¿Sirve vender cursos solo por WhatsApp e Instagram?
Sirve para validar la idea y conseguir los primeros alumnos. El problema llega con el volumen: verificar pagos uno por uno, enviar accesos a mano, emitir comprobantes y responder a cualquier hora. Además, si te bloquean la cuenta, pierdes tu canal de venta. Lo recomendable es usar redes y WhatsApp para atraer y conversar, y una web propia o una plataforma para cobrar y dar acceso.
Este contenido es informativo y no reemplaza la asesoría legal o tributaria. Comisiones de Udemy, Hotmart y Teachable consultadas el 24 de octubre de 2026.
