Sentarse frente a la pantalla en blanco a escribir el texto de una landing page puede paralizar a cualquiera. ¿Por dónde empiezo? ¿Qué pongo primero? ¿Cómo estructuro el mensaje para que el visitante no se vaya a los 5 segundos?
Para eso existen las fórmulas de copywriting. No son recetas mágicas, pero sí estructuras probadas que te dan un esqueleto sobre el cual construir. Las dos más usadas y efectivas para landing pages son AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción) y PAS (Problema, Agitación, Solución).
En esta guía las desglosamos con ejemplos reales aplicables a negocios peruanos, para que puedas escribir los textos de tu landing page sin quedarte mirando la pantalla.
Tabla de Contenidos
- 1 La fórmula AIDA: el clásico que sigue funcionando
- 2 AIDA aplicada a una landing page: ejemplo completo
- 3 La fórmula PAS: para cuando el problema es el gancho
- 4 PAS aplicada a una landing page: ejemplo completo
- 5 AIDA vs PAS: cuándo usar cada una
- 6 Otras fórmulas de copywriting útiles para landing pages
- 7 Error común: elegir una fórmula y seguirla al pie de la letra
- 8 Preguntas frecuentes
- 8.1 ¿Cuál fórmula de copywriting es mejor para landing pages?
- 8.2 ¿Puedo mezclar AIDA y PAS en la misma landing page?
- 8.3 ¿Las fórmulas de copywriting funcionan igual en español?
- 8.4 ¿Necesito ser escritor profesional para usar estas fórmulas?
- 8.5 ¿Qué fórmula usan las mejores landing pages del mercado peruano?
La fórmula AIDA: el clásico que sigue funcionando
AIDA tiene más de 100 años. La creó Elias St. Elmo Lewis en 1898 para anuncios en periódicos. Que siga vigente en el marketing digital de 2026 dice mucho de su efectividad.
A – Atención: captura la atención del visitante en los primeros 5 segundos. En una landing page, esto es tu headline. Debe ser específico, relevante y provocar curiosidad o identificación. «¿Tu web recibe visitas pero no genera ventas?» captura la atención de cualquier emprendedor frustrado con su página.
I – Interés: mantén al visitante leyendo. Aquí profundizas en el problema o muestras que entiendes su situación. Datos, escenarios reconocibles, preguntas retóricas. «El 73% de las MYPEs peruanas tiene web pero no genera ni una consulta al mes» genera interés porque es un dato relevante que confirma lo que el visitante sospecha.
D – Deseo: haz que quiera tu solución. Muestra beneficios, testimonios, resultados concretos. El deseo se genera cuando el visitante se imagina con el problema resuelto. «Imagina recibir 15 consultas al mes por WhatsApp sin invertir en publicidad» pinta un escenario deseable.
A – Acción: dile qué hacer. El CTA. Claro, directo y con baja fricción. «Escríbenos por WhatsApp y te armamos una propuesta gratuita en 24 horas».
AIDA aplicada a una landing page: ejemplo completo
Veamos cómo se ve AIDA en una landing page para un servicio de contabilidad en Lima:
| Etapa AIDA | Sección de la landing | Texto ejemplo |
|---|---|---|
| Atención | Headline | ¿Cansado de correr a último momento con las declaraciones de SUNAT? |
| Interés | Problema + datos | El 45% de las MYPEs recibe multas por errores en declaraciones. No porque no les importe, sino porque no tienen tiempo para hacerlo bien. |
| Deseo | Beneficios + testimonios | «Desde que trabajo con ellos, no me preocupo por SUNAT. Todo está al día y me avisan antes de cada vencimiento.» — Carlos, dueño de restaurante en Miraflores. |
| Acción | CTA | Quiero mis impuestos al día — Escríbenos por WhatsApp |
La fórmula PAS: para cuando el problema es el gancho
PAS funciona particularmente bien cuando tu audiencia ya sabe que tiene un problema pero no ha encontrado solución. Es más directa que AIDA y funciona muy bien para servicios que resuelven dolores concretos.
P – Problema: nombra el problema que tiene tu visitante. Sé específico. No «¿tienes problemas con tu marketing?» sino «¿inviertes en Facebook Ads y los leads no llegan?».
A – Agitación: profundiza en las consecuencias del problema. No para manipular, sino para que el visitante sienta que lo entiendes. «Cada mes que pasa sin una landing page optimizada, tu competencia se lleva a los clientes que podrían ser tuyos. Y mientras tanto, sigues tirando plata en ads que no convierten.»
S – Solución: presenta tu producto o servicio como la respuesta. No como una solución genérica, sino como LA solución para ese problema específico. «En KOM creamos landing pages que convierten visitas de Google Ads en consultas reales por WhatsApp. Sin humo, sin promesas infladas.»
PAS aplicada a una landing page: ejemplo completo
| Etapa PAS | Sección de la landing | Texto ejemplo |
|---|---|---|
| Problema | Headline + subheadline | ¿Inviertes en publicidad pero los clientes no llegan? / Tu web recibe visitas, pero las ventas no aparecen. |
| Agitación | Sección de dolor | Cada clic que pagas en Google Ads cuesta entre US$0.21 y US$0.47. Si tu landing page no convierte, estás tirando entre S/50 y S/200 al día. En un mes, eso es S/1,500 a S/6,000 que pudieron ser clientes. |
| Solución | Propuesta + beneficios + CTA | Tu landing page profesional desde S/950, diseñada para convertir cada clic en una consulta real. Con formularios, WhatsApp integrado y SEO optimizado. Escríbenos y te mostramos cómo. |
AIDA vs PAS: cuándo usar cada una
| Criterio | AIDA | PAS |
|---|---|---|
| Audiencia | No sabe que tiene un problema o no busca activamente | Ya sabe que tiene un problema y busca solución |
| Fuente de tráfico | Redes sociales, display, contenido | Google Ads, SEO, búsquedas directas |
| Tipo de producto | Nuevos, innovadores, necesitan educación | Conocidos, el cliente sabe qué necesita |
| Tono | Más aspiracional y positivo | Más empático con el dolor |
| Largo de texto | Puede ser más extenso (necesita educar) | Puede ser más corto (el cliente ya está informado) |
En la práctica, muchas landing pages combinan elementos de ambas fórmulas. Puedes empezar con PAS (problema + agitación) para el headline y la primera sección, y luego pasar a AIDA (interés + deseo) para las secciones de beneficios y testimonios.
Otras fórmulas de copywriting útiles para landing pages
BAB (Before – After – Bridge): Muestra cómo es la vida del cliente ANTES (con el problema), DESPUÉS (con el problema resuelto) y el PUENTE (tu producto o servicio que lo lleva de un estado al otro). Funciona bien para secciones de testimonios y transformaciones.
FAB (Features – Advantages – Benefits): Para secciones donde necesitas listar las características de tu producto. Cada punto sigue la estructura: esto es lo que tiene (característica), esto es lo que hace (ventaja), esto es lo que gana el cliente (beneficio).
4 Us (Útil – Urgente – Único – Ultra específico): Checklist para evaluar tu headline. ¿Es útil para el visitante? ¿Genera sentido de urgencia? ¿Es único (tu competencia no lo dice)? ¿Es ultra específico (con números, plazos, resultados concretos)?
Error común: elegir una fórmula y seguirla al pie de la letra
Las fórmulas son guías, no camisas de fuerza. El peor copywriting es el que suena a fórmula. Si tu visitante percibe que estás siguiendo un script («Primero me asustan con el problema, luego me muestran la solución, ahora viene el CTA…»), pierdes autenticidad.
Usa las fórmulas como punto de partida para estructurar tu mensaje, pero después léelo en voz alta. Si suena a robot o a vendedor de telemarketing, reescríbelo con tu propia voz. La mejor landing page es la que suena a una conversación honesta, no a un pitch de ventas ensayado.
Preguntas frecuentes
¿Cuál fórmula de copywriting es mejor para landing pages?
Para tráfico de Google Ads (personas buscando solución activamente), PAS funciona mejor porque conecta directo con el problema. Para tráfico de redes sociales o contenido (personas que no buscaban activamente), AIDA funciona mejor porque necesitas captar atención primero.
¿Puedo mezclar AIDA y PAS en la misma landing page?
Sí, y de hecho es lo más común en landing pages profesionales. Puedes usar PAS para el hero (problema + agitación + introducción de solución) y AIDA para el cuerpo (interés con datos, deseo con testimonios, acción con CTA).
¿Las fórmulas de copywriting funcionan igual en español?
Los principios son universales, pero el tono debe adaptarse. En español peruano, la agitación de PAS debe ser empática, no agresiva. Y la atención de AIDA funciona mejor con preguntas que con afirmaciones dramáticas.
¿Necesito ser escritor profesional para usar estas fórmulas?
No. Las fórmulas existen precisamente para que personas sin experiencia en escritura puedan estructurar textos persuasivos. Sigue la estructura, escribe con tus palabras, lee en voz alta y edita lo que suene forzado.
¿Qué fórmula usan las mejores landing pages del mercado peruano?
La mayoría usa una combinación de PAS para el hook inicial y AIDA para desarrollar el argumento de venta. Los elementos constantes son: problema claro en el headline, beneficios concretos en el cuerpo, prueba social con testimonios y CTA con WhatsApp.
¿Quieres una landing page con textos que siguen las fórmulas que realmente convierten? En KOM creamos landing pages desde S/950 con copywriting profesional basado en AIDA, PAS y lo que mejor funcione para tu negocio. Escríbenos por WhatsApp y armamos tus textos.
