Diferencias entre Campañas de Búsqueda y Display en Google Ads para Empresas en Lima

Google Ads es una herramienta poderosa para promocionar negocios de todo tipo, y en una ciudad como Lima, llena de oportunidades y competencia, es fundamental saber cuál es la mejor manera de hacer llegar tu mensaje al público objetivo. Dos de las principales opciones dentro de Google Ads son las campañas de búsqueda y las campañas de display. Cada una tiene sus propias características, ventajas y estrategias ideales para diferentes tipos de objetivos. En este artículo, exploraremos las diferencias entre campañas de búsqueda y display y cómo utilizarlas de forma efectiva para empresas en Lima.

1. ¿Qué son las Campañas de Búsqueda en Google Ads?

Las campañas de búsqueda se centran en mostrar anuncios cuando los usuarios buscan palabras clave específicas en Google. Estos anuncios aparecen en los resultados de búsqueda y están diseñados para atraer a personas que ya están mostrando interés activo en un producto o servicio específico.

• Intención de Compra: Una de las características principales de las campañas de búsqueda es que están dirigidas a usuarios que ya tienen una intención de compra. Es decir, están buscando activamente algo relacionado con los productos o servicios que tu empresa ofrece.
• Palabras Clave: Las campañas de búsqueda se basan en la selección de palabras clave. Elegir las palabras correctas es fundamental para alcanzar a los usuarios adecuados. Por ejemplo, una clínica dental en San Isidro podría usar palabras clave como “dentista en Lima” o “tratamiento de caries San Isidro”.

Caso Local: Academia de Inglés en Miraflores

Una academia de inglés en Miraflores utilizó campañas de búsqueda para captar a personas interesadas en aprender el idioma. Al utilizar palabras clave como “clases de inglés en Miraflores” y “academia de inglés en Lima”, lograron captar a usuarios con una intención clara de inscribirse en un curso. Esta estrategia resultó en un 25% más de conversiones durante el primer trimestre de la campaña.

2. ¿Qué son las Campañas de Display en Google Ads?

Las campañas de display se enfocan en mostrar anuncios gráficos en una amplia red de sitios web, aplicaciones y videos. A diferencia de las campañas de búsqueda, los anuncios de display aparecen cuando los usuarios están navegando por internet, y no necesariamente cuando están buscando un producto o servicio específico.

• Generación de Demanda: Los anuncios de display son ideales para generar demanda en lugar de satisfacer una ya existente. Puedes llegar a personas que aún no están buscando activamente tu producto, pero que podrían estar interesados en él al ver un anuncio atractivo.
• Formatos Visuales: Los anuncios de display utilizan imágenes, videos y gráficos, lo cual los hace más atractivos y efectivos para captar la atención del usuario mientras navega. Esto es especialmente útil para marcas que desean crear un reconocimiento visual en el mercado.

Caso Local: Tienda de Ropa en Barranco

Una tienda de ropa en Barranco utilizó campañas de display para aumentar el conocimiento de su marca. Mediante anuncios gráficos atractivos que mostraban sus productos más populares, lograron captar la atención de usuarios que navegaban en sitios de moda y estilo de vida. Esta estrategia incrementó el tráfico al sitio web en un 30% durante los primeros dos meses.

3. Diferencias Principales entre Campañas de Búsqueda y Display

Si bien ambas campañas tienen el objetivo de promocionar un negocio, existen varias diferencias clave que determinan cuándo es mejor usar cada una de ellas.

• Intención del Usuario: Las campañas de búsqueda se centran en usuarios con una intención activa, mientras que las de display están más orientadas a generar interés y crear reconocimiento de marca. Si tienes un producto que requiere acción inmediata, como “reparación de electrodomésticos en Lima”, una campaña de búsqueda será más efectiva. Sin embargo, si tu objetivo es que más personas conozcan tu marca, las campañas de display serán ideales.
• Costo por Clic (CPC): Generalmente, el costo por clic de las campañas de display es menor que el de las campañas de búsqueda. Esto se debe a que los usuarios en las campañas de búsqueda suelen tener una mayor intención de compra, lo cual genera una competencia más alta por esas palabras clave.
• Tipos de Anuncios: Los anuncios de búsqueda son textuales, mientras que los de display son visuales. Esto significa que las campañas de display pueden aprovechar imágenes y videos para crear un mayor impacto emocional en los usuarios.

Caso Local: Centro de Belleza en San Borja

Un centro de belleza en San Borja utilizó una combinación de campañas de búsqueda y display para atraer nuevos clientes. Las campañas de búsqueda se enfocaron en palabras clave como “tratamientos faciales en San Borja”, mientras que las campañas de display utilizaron anuncios con imágenes atractivas para captar a usuarios interesados en el cuidado de la piel. La combinación de ambas estrategias incrementó sus reservas en un 40%.

4. ¿Cuándo Usar Campañas de Búsqueda?

Las campañas de búsqueda son ideales para productos o servicios con demanda activa y cuando se necesita captar a usuarios que ya están buscando algo específico.

• Negocios con Servicios de Emergencia: Empresas que ofrecen servicios como cerrajería, plomería, o reparación de electrodomésticos se benefician enormemente de las campañas de búsqueda, ya que suelen captar a usuarios en momentos de necesidad urgente.
• Ofertas y Promociones Específicas: Si estás ofreciendo una promoción que tiene una duración limitada, las campañas de búsqueda pueden ayudarte a captar a aquellos usuarios que buscan activamente una oferta en ese momento específico.

Caso Local: Servicio de Plomería en La Molina

Un servicio de plomería en La Molina implementó campañas de búsqueda utilizando palabras clave como “plomero urgente en La Molina”. Esta campaña les permitió captar a usuarios que necesitaban asistencia inmediata, aumentando las llamadas de emergencia en un 50%.

5. ¿Cuándo Usar Campañas de Display?

Las campañas de display son más adecuadas para aumentar la visibilidad y generar interés en productos o servicios que aún no son conocidos por el público general.

• Lanzamiento de Productos Nuevos: Si tu empresa está lanzando un producto nuevo al mercado, las campañas de display pueden ayudarte a crear expectativa y generar interés. Esto es especialmente útil si deseas llegar a usuarios que aún no conocen tu marca.
• Retargeting: Las campañas de display son ideales para retargeting, es decir, para mostrar anuncios a usuarios que ya han visitado tu sitio web, pero no realizaron una compra. Este tipo de anuncios pueden ayudar a aumentar las conversiones al recordarles a los usuarios lo que dejaron pendiente.

Caso Local: Tienda de Decoración en San Isidro

Una tienda de decoración en San Isidro lanzó una campaña de display para hacer retargeting a los usuarios que habían visitado su tienda online pero no habían realizado una compra. Utilizando anuncios atractivos con imágenes de los productos que habían visto, lograron recuperar el 15% de las ventas potenciales perdidas.

6. Combinación de Campañas de Búsqueda y Display para un Impacto Mayor

Para muchas empresas en Lima, la mejor estrategia es combinar ambos tipos de campañas para maximizar el alcance y la efectividad.

• Captar y Recordar: Las campañas de búsqueda se utilizan para captar a usuarios en el momento exacto en que buscan un producto o servicio, mientras que las de display ayudan a recordar la marca y generar una conexión emocional con el público. Por ejemplo, una agencia de viajes puede utilizar campañas de búsqueda para captar usuarios que buscan “paquetes turísticos a Cusco” y, al mismo tiempo, usar campañas de display para mostrar anuncios atractivos de destinos turísticos a quienes ya interactuaron con su sitio web.
• Ampliar el Embudo de Conversión: Las campañas de display pueden ayudar a ampliar la parte superior del embudo de conversión, generando un flujo constante de nuevos usuarios interesados, mientras que las campañas de búsqueda se enfocan en convertir a esos usuarios en clientes.

Caso Local: Agencia de Marketing Digital en Lima

Una agencia de marketing digital en Lima utilizó ambas estrategias para atraer y convertir clientes. La campaña de display se centró en mostrar anuncios gráficos en sitios web de interés para negocios locales, mientras que la campaña de búsqueda capturó a los usuarios que buscaban términos como “marketing digital para PYMEs en Lima”. La combinación de ambas estrategias resultó en un aumento significativo en el número de clientes potenciales y en la tasa de conversión.

Conclusión

Las campañas de búsqueda y display de Google Ads ofrecen diferentes formas de llegar al público objetivo y cada una tiene su lugar en una estrategia de marketing digital exitosa. Las campañas de búsqueda son ideales para captar a usuarios que ya están buscando activamente tus productos o servicios, mientras que las campañas de display te permiten generar reconocimiento de marca y despertar el interés del público. La clave para las empresas en Lima es entender cuál es el momento adecuado para usar cada tipo de campaña y, mejor aún, cómo combinarlas para maximizar los resultados.

En KOM Agencia Digital, podemos ayudarte a diseñar y ejecutar campañas de Google Ads personalizadas para tu negocio, aprovechando al máximo las campañas de búsqueda y display para lograr tus objetivos de marketing. ¡Contáctanos y hagamos crecer tu empresa en Lima de manera efectiva!