Anunciar en YouTube no tiene un precio fijo: Google no publica una tarifa por vista para el Perú y el costo se define en una subasta, igual que en la búsqueda. Lo que sí está definido es cuándo pagas. En los anuncios saltables pagas cuando la persona ve 30 segundos del video (o el video completo si dura menos) o cuando interactúa con él. En los bumpers de 6 segundos y en los anuncios no saltables pagas por cada mil impresiones. Y no hay inversión mínima obligatoria: una MYPE puede empezar con un presupuesto diario pequeño.
Para una MYPE peruana, la pregunta útil no es «cuánto cuesta una vista», sino qué formato conviene para su objetivo y cuánto necesita invertir para que el resultado se note. En esta guía verás los formatos disponibles, cómo se cobra cada uno, un ejemplo de presupuesto con las cuentas a la vista, cómo segmentar para no gastar fuera de tu zona y cómo medir si los videos están moviendo ventas.
Actualizado: octubre de 2026
Lo esencial
- El costo por vista y por mil impresiones cambia según la audiencia, el formato, la temporada y la competencia. No hay un precio oficial por país.
- Para que la gente conozca tu marca, los bumpers y los anuncios no saltables cobran por impresión. Para generar visitas o contactos, los anuncios saltables y las campañas Demand Gen suelen encajar mejor.
- Puedes empezar con poco, pero con un presupuesto muy bajo los resultados son difíciles de leer. Conviene concentrar la inversión en una zona y un público concretos.
- Un video grabado con celular, bien iluminado y que muestre el producto o el servicio en los primeros segundos puede funcionar mejor que una producción costosa sin mensaje claro.
- Mide más que vistas: búsquedas de tu marca, visitas al sitio, mensajes de WhatsApp y ventas en los días posteriores.
Por qué YouTube sí tiene sentido para una MYPE en el Perú
Según el informe Digital 2026: Peru de DataReportal, la audiencia publicitaria de YouTube en el país era de 21.7 millones de personas a fines de 2025, equivalente al 62.6 % de la población. Es una de las plataformas con mayor alcance publicitario en el Perú, junto a Facebook y TikTok.
Además, el video es el formato que más inversión atrae en publicidad digital. De acuerdo con el estudio de IAB Perú y PwC citado por RPP, la inversión en publicidad digital llegó a US$ 327 millones en 2025, el 82 % se destinó a dispositivos móviles y el video lideró la inversión no programática con el 60 %.
Eso no significa que YouTube sea la mejor opción para todos. Si vendes algo que la gente ya busca en Google («gasfitero a domicilio», «taller de motos en Comas»), la búsqueda pagada suele traer contactos más rápido. YouTube rinde más cuando tu producto se entiende mejor viéndolo: una receta, un antes y después, una demostración o un lugar que hay que conocer.
Formatos de anuncios en YouTube y cómo se cobra cada uno
Esta tabla resume los formatos según la información de la ayuda de Google Ads sobre formatos de video, consultada el 24 de octubre de 2026. Google ajusta duraciones y opciones con cierta frecuencia, así que confirma antes de producir el video.
| Formato | Cómo se ve | Cuándo pagas | Para qué sirve |
|---|---|---|---|
| In-stream saltable | Antes, durante o después de un video. Se puede saltar a los 5 segundos. | Cuando la persona ve 30 segundos (o todo el video si es más corto) o hace clic. Con algunas estrategias se cobra por impresión. | Visitas al sitio, consideración, contactos |
| In-stream no saltable | Video corto que se ve completo antes de seguir. | Por cada mil impresiones (CPM objetivo). | Mensaje completo garantizado, alcance |
| Bumper | Video de hasta 6 segundos, no saltable. | Por cada mil impresiones. | Recordación de marca, refuerzo de campañas |
| In-feed | Miniatura con texto en resultados de búsqueda de YouTube y videos relacionados. | Cuando la persona hace clic para ver el video. | Que encuentren tus tutoriales o demostraciones |
| Shorts | Video vertical entre Shorts. | Según la estrategia de puja: por vista, por impresión o por interacción. | Alcance en público joven y móvil |
| Masthead | Ocupa la parte superior de la página de inicio de YouTube. | Por reserva, con un representante de Google. | Grandes lanzamientos; fuera del alcance de una MYPE |
Qué campaña elegir en Google Ads
Dentro de Google Ads, los anuncios de YouTube se configuran principalmente en dos tipos de campaña:
- Campañas de video: para alcance (bumpers, no saltables, saltables con CPM) o para consideración y vistas (saltables con costo por vista).
- Demand Gen: para generar visitas, contactos o ventas con video e imágenes en YouTube, Shorts, Discover y Gmail. Según la ayuda de Google, desde 2025 reemplazó a las antiguas campañas de video de acción.
¿Cuánto cuesta una vista en el Perú?
No existe una cifra oficial. Google no publica promedios de costo por vista ni de CPM por país, y los datos que circulan en internet suelen venir de otros mercados o de cuentas que no se parecen a la tuya. El precio de cada vista depende de:
- La audiencia: segmentar a gerentes de empresas o a personas interesadas en comprar un auto suele costar más que una audiencia amplia.
- La temporada: en campañas como Navidad, Cyber o Día de la Madre compiten más anunciantes y los costos suben.
- La calidad del video: si la gente lo salta enseguida, el sistema lo muestra menos o más caro.
- El formato y la estrategia de puja: el CPM de un bumper y el costo por vista de un saltable no se comparan directamente.
La forma práctica de conocer tu costo es lanzar una prueba pequeña de dos a cuatro semanas, con un objetivo claro, y leer los resultados reales.
Ejemplo de presupuesto para una MYPE
Este es un ejemplo ilustrativo, con cifras supuestas para mostrar cómo se hacen las cuentas. No es un dato de mercado.
El caso
Una pastelería en Arequipa quiere que más personas de su ciudad conozcan sus tortas personalizadas antes de una fecha especial. Tiene un video de 20 segundos grabado con celular y un presupuesto de S/ 600 para un mes.
Las cuentas
- Presupuesto: S/ 600 al mes, unos S/ 20 al día.
- Costo por vista supuesto: S/ 0.08.
- Vistas estimadas: S/ 600 ÷ S/ 0.08 = 7,500 vistas.
- Si el 1 % de quienes ven el anuncio hace clic: unas 75 visitas a la web o al WhatsApp.
- Si 1 de cada 10 de esas visitas hace un pedido: unos 7 pedidos atribuibles directamente.
Con un ticket promedio de S/ 120, esos 7 pedidos representan unos S/ 840 en ventas. A primera vista parece un margen ajustado, pero el anuncio también genera efectos que no se cuentan como clic: personas que ven el video y días después buscan el nombre de la pastelería en Google, la siguen en Instagram o pasan por la tienda. Por eso conviene medir más allá del clic, como verás más adelante.
Si quieres repartir el presupuesto entre YouTube y búsqueda, esta guía de cómo calcular el presupuesto de Google Ads muestra el método.
¿Y el IGV?
Google factura la publicidad desde el extranjero. El tratamiento del IGV depende de si compras como empresa o como persona natural sin negocio, y cambió con las normas sobre servicios digitales vigentes desde 2024. Este artículo sobre el IGV en servicios digitales en el Perú explica el contexto; confírmalo con tu contador.
Cómo hacer un video que funcione sin gran producción
La mayoría de personas decide en los primeros segundos si sigue viendo un anuncio o lo salta. Para una MYPE, eso es una ventaja: no necesitas una gran producción, necesitas un mensaje claro y rápido.
- Muestra el producto o el resultado en los primeros 3 a 5 segundos: la torta terminada, el auto reparado, la sonrisa después del tratamiento.
- Di quién eres y dónde estás: «Somos una pastelería en Cayma» ayuda a que la persona sepa si le sirve.
- Una sola acción: «Escríbenos por WhatsApp» o «Reserva en nuestra web». No varias a la vez.
- Subtítulos: muchas personas ven videos sin sonido, sobre todo en el celular.
- Formatos verticales y horizontales: graba pensando en ambos para usarlos en Shorts y en videos normales.
- Personas reales: tu equipo, tus clientes (con su permiso) o tú mismo explicando el producto. Suele generar más confianza que imágenes de catálogo.
Si además vas a usar el video en tu página web, revisa estas recomendaciones para usar video en landing pages y mejorar conversiones. Y si publicas el video también como contenido en tu canal, agregar transcripciones ayuda a que buscadores y asistentes de IA lo entiendan; lo explicamos en esta guía de transcripciones de video y podcast para IA.
Segmentación: no gastes fuera de tu público
Una MYPE no necesita llegar a todo el Perú. La segmentación en YouTube permite concentrar el presupuesto donde están tus clientes:
Ubicación
Define la ciudad, la provincia o un radio alrededor de tu local. Una veterinaria en San Borja puede limitarse a los distritos cercanos; una tienda online con envío a todo el país puede abrir la segmentación, pero empezar por las ciudades donde ya vende.
Audiencias
- Datos demográficos: edad, género, situación parental. Úsalos con criterio para no excluir clientes potenciales sin razón.
- Intereses y eventos importantes: personas interesadas en mascotas, recién mudadas o que van a casarse.
- Segmentos personalizados: personas que buscaron en Google términos relacionados con tu negocio.
- Remarketing: quienes visitaron tu web o vieron tus videos antes. Suele ser una de las audiencias más rentables para una MYPE.
Para elegir bien a quién mostrar tus anuncios, revisa esta guía sobre cómo definir el público objetivo en Google Ads.
Exclusiones de contenido
Revisa en la configuración los tipos de contenido donde no quieres aparecer (por ejemplo, videos para niños si tu producto es para adultos) y, después de unos días, el informe de dónde se mostraron tus anuncios. Excluye los canales o apps que no tienen relación con tu marca.
Cómo medir si YouTube está funcionando
Las vistas son el indicador más visible y el menos útil por sí solo. Para una MYPE, conviene mirar una combinación:
- Tasa de vista: qué porcentaje de personas ve el anuncio hasta el punto en que se cobra. Si es muy baja, el inicio del video no engancha.
- Retención por cuartiles: cuántos llegan al 25 %, 50 %, 75 % y 100 % del video. Te dice en qué segundo pierdes a la gente.
- Clics y conversiones: visitas a la web, mensajes de WhatsApp o ventas registradas en Google Ads o GA4.
- Búsquedas de tu marca: en Google Search Console, compara cuántas personas buscan tu nombre antes y durante la campaña.
- Conversiones posteriores a la vista: Google Ads puede mostrar conversiones de personas que vieron el anuncio y compraron después, aunque no hayan hecho clic. Tómalas como señal, no como venta segura.
- Lo que dicen los clientes: pregunta «¿cómo nos conociste?». Si varios mencionan el video, es un dato valioso.
YouTube frente a TikTok e Instagram para una MYPE
No es una competencia de todo o nada. Cada plataforma tiene fortalezas distintas:
- YouTube: la gente también busca dentro de la plataforma (tutoriales, reseñas, recetas), y se conecta con Google Ads, por lo que puedes combinar video con búsqueda y remarketing en una misma cuenta.
- TikTok: según DataReportal, su audiencia publicitaria alcanzaba 28.3 millones de adultos en el Perú a fines de 2025. Funciona bien con contenido espontáneo y tendencias. Si te interesa, revisa cómo armar una landing page para TikTok Ads.
- Instagram y Facebook: útiles para comunidad, catálogo y mensajes directos.
Una estrategia común en MYPEs es usar el mismo video, adaptado, en dos plataformas y comparar resultados después de un mes.
Errores frecuentes al empezar
- Usar el comercial de TV o un video institucional largo: los primeros segundos no dicen qué vendes y la gente lo salta.
- No poner una acción clara: la persona ve el video y no sabe qué hacer después.
- Segmentar a todo el Perú con un presupuesto pequeño: el dinero se reparte tanto que no se nota en ninguna parte.
- Medir solo vistas: un video con muchas vistas baratas puede no traer ni un cliente.
- Apagar la campaña a los tres días: los efectos del video, como las búsquedas de tu marca, tardan algo más en aparecer.
- Usar música con derechos de autor: puede generar reclamos o bloqueos. Usa la biblioteca de audio de YouTube o música con licencia.
Cuánto cuesta que lo gestione una agencia
Además de la inversión en anuncios, si una agencia gestiona tus campañas hay un fee de gestión. En KOM, según la página de servicio consultada en octubre de 2026, los planes de gestión de Google Ads (que incluyen campañas en YouTube dentro de la cuenta) empiezan en S/ 750 al mes + IGV en el Plan Profesional, con una inversión publicitaria sugerida de S/ 1,500. Para comparar modelos de cobro, revisa cuánto cuesta la gestión de Google Ads en Perú.
Si tu presupuesto total es muy bajo, puede convenir empezar gestionando tú mismo una prueba pequeña, aprender con los datos y luego decidir si tercerizas.
Si quieres empezar con YouTube
Si tienes un producto o servicio que se entiende mejor en video y quieres probar YouTube con un objetivo claro y una medición seria, en KOM podemos ayudarte a elegir el formato, definir la segmentación y conectar los resultados con tus ventas. Revisa el servicio de Google Ads de KOM y conversemos sobre tu caso.
Este contenido es informativo y no reemplaza la asesoría legal o tributaria.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es el presupuesto mínimo para anunciar en YouTube?
Google Ads no exige un presupuesto mínimo para campañas de video: puedes definir un monto diario bajo y pausarlo cuando quieras. Sin embargo, con muy poca inversión obtendrás pocos datos y será difícil saber si el anuncio funciona. Para una prueba útil, concentra el presupuesto en una zona y un público concretos durante al menos dos a cuatro semanas.
¿Necesito un canal de YouTube para anunciar?
Sí. El video del anuncio tiene que estar subido a YouTube, en un canal que puede ser de tu empresa. Puedes dejarlo como no listado si no quieres que aparezca en tu canal público. Luego vinculas el canal con tu cuenta de Google Ads para usar el video en las campañas y ver estadísticas de quienes interactúan con él.
¿Se puede pagar la publicidad de YouTube con tarjeta peruana?
Google Ads acepta tarjetas de crédito y de débito habilitadas para compras por internet, y en el Perú puedes configurar la cuenta para facturar en soles. Las opciones exactas de pago se muestran al configurar la facturación en tu cuenta. Revisa con tu banco que la tarjeta permita compras en el extranjero y tenga un límite adecuado.
¿Qué duración debe tener mi anuncio de YouTube?
Depende del formato. Los bumpers duran hasta 6 segundos y sirven para un mensaje muy corto. Para anuncios saltables, muchas MYPEs usan videos de 15 a 30 segundos, con el mensaje principal en los primeros 5 segundos. Para tutoriales o demostraciones en formato in-feed, el video puede ser más largo porque la persona eligió verlo.
¿Puedo anunciar solo en mi distrito o en mi ciudad?
Sí. Google Ads permite segmentar por país, región, ciudad, código postal o un radio alrededor de una dirección. Para negocios con atención presencial, como restaurantes, clínicas o talleres, conviene limitarse a la zona desde donde realmente llegan los clientes. Revisa después el informe de ubicaciones para confirmar dónde se mostraron los anuncios.
