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Cómo calcular el precio de venta de tus productos online en Perú
Muchos emprendedores peruanos ponen precio a sus productos online copiando a la competencia o usando el clásico «costo × 2». Ambos métodos son imprecisos y peligrosos. El precio de venta online debe cubrir: costo del producto, envío, comisión de pasarela de pago, IGV, costo de adquisición del cliente y tu margen de ganancia. Si te falta uno solo de estos componentes, estás vendiendo a pérdida sin saberlo. En un mercado donde el ticket promedio de compra online es S/200 (CAPECE 2024), calcular mal tu precio puede ser la diferencia entre un negocio rentable y uno que te cuesta dinero cada mes.
La fórmula completa del precio de venta online en Perú
La fórmula que debes usar para calcular el precio de venta de cada producto en tu tienda WooCommerce:
Precio de venta = (Costo producto + Costo envío promedio + Comisión pasarela + Costo marketing por venta) / (1 – Margen deseado) × (1 + IGV si aplica)
Vamos con un ejemplo concreto. Vendes un polo de algodón peruano:
Costo del polo (compra al proveedor): S/25. Costo de envío promedio por pedido: S/8 (si no lo cobras al cliente). Comisión Culqi (4.7% incluyendo IGV): se calcula sobre el precio final. Costo de marketing por venta (si inviertes S/1,500/mes en publicidad y logras 100 ventas): S/15/venta. Margen deseado: 40%.
Cálculo: (25 + 8 + 15) / (1 – 0.40) = S/48 / 0.60 = S/80. Comisión Culqi sobre S/80: S/3.76. Precio ajustado: S/83.76. Precio final redondeado: S/85 o S/89 (precio psicológico).
Desglose de cada componente del precio
Costo del producto
Incluye: precio de compra al proveedor, empaque, etiquetado y cualquier costo de preparación. Si importas, suma aranceles, flete internacional e IGV de importación. Si produces, suma materia prima, mano de obra y costos indirectos de producción.
Costo de envío
Si cobras envío al cliente, no lo incluyes en el precio del producto. Si ofreces envío gratis (estrategia recomendada para tickets superiores a S/100-S/150), debes incluirlo en tu precio. En Lima, un envío con Olva o Shalom cuesta entre S/7 y S/15 por paquete estándar.
Comisión de pasarela de pago
Culqi: 3.99% + IGV = ~4.7% del monto total. Izipay: 3.5-4.5% + IGV. PagoEfectivo: variable. Esta comisión se descuenta de cada venta y muchos emprendedores la olvidan al fijar precios. En 100 ventas de S/200, son S/940 que se van en comisiones de Culqi.
Costo de marketing por venta (CAC)
El Costo de Adquisición de Cliente es cuánto gastas en marketing dividido entre las ventas que generas. Si inviertes S/1,500/mes en Google Ads y obtienes 50 ventas, tu CAC es S/30. Este costo debe estar contemplado en tu precio. Si tu SEO genera tráfico orgánico gratuito, tu CAC baja significativamente con el tiempo.
IGV (18%)
Si emites factura con IGV, tu precio debe incluirlo o debes calcularlo por separado. La mayoría de tiendas B2C en Perú muestran precios con IGV incluido. Si vendes B2B y tu cliente deduce IGV, puedes mostrar precio sin IGV + IGV.
Tabla: ejemplo de pricing por rubro
| Producto | Costo | Envío | Marketing/venta | Margen 40% | Comisión 4.7% | Precio sugerido |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Polo algodón peruano | S/25 | S/8 | S/15 | 40% | S/3.76 | S/85 |
| Crema facial natural | S/18 | S/7 | S/12 | 55% | S/3.86 | S/85 |
| Funda celular importada | S/8 | S/5 | S/8 | 45% | S/1.79 | S/40 |
| Pack 6 cervezas artesanales | S/45 | S/12 | S/20 | 35% | S/5.56 | S/125 |
| Consultoría 1 hora | S/0 | S/0 | S/30 | 80% | S/7.05 | S/155 |
Errores comunes al fijar precios online en Perú
No incluir la comisión de pasarela: si fijas tu precio sin considerar el 4.7% de Culqi, estás regalando margen en cada venta. En una facturación de S/10,000 mensuales, eso son S/470 que no presupuestaste.
Copiar precios de Mercado Libre: los vendedores de ML ya tienen la comisión de la plataforma (17-20%) incluida en su precio. Si copias ese precio para tu tienda propia donde pagas solo 4.7%, estás teniendo mucho más margen del que crees — o podrías bajar el precio y ser más competitivo.
Olvidar el costo de marketing: una tienda sin tráfico no vende. El costo de generar ese tráfico debe estar en tu precio. Si dependes 100% de tráfico pagado, tu CAC es alto. Si inviertes en SEO, tu CAC baja con el tiempo pero los primeros meses es cero ventas = costo infinito. Conocer cuánto gana una tienda virtual en Perú te ayuda a calibrar estas expectativas.
Preguntas frecuentes sobre precios de venta online
¿Debo incluir el IGV en el precio de mi tienda online?
Para tiendas B2C (venta al consumidor final), sí: muestra el precio con IGV incluido. Es lo que el consumidor peruano espera. Para tiendas B2B, puedes mostrar precio sin IGV + IGV desglosado, ya que tus clientes empresariales deducen el IGV. Configura WooCommerce para mostrar precios con impuestos incluidos en la tienda.
¿Cómo fijo precio si compito con Mercado Libre?
No compitas por precio con ML — compite por experiencia, marca y servicio. Tu tienda propia te permite ofrecer: atención personalizada, empaque premium, envío gratis, programas de fidelización y contenido de valor. Si tu único diferencial es el precio, vas a perder siempre contra el volumen de ML. Si aún así quieres competir en precio, recuerda que ML cobra 17-20% de comisión; tú solo pagas 4.7% con Culqi. Tienes margen para ajustar.
¿Debo cobrar el envío aparte o incluirlo en el precio?
La tendencia en e-commerce peruano es ofrecer envío gratis a partir de cierto monto (S/100-S/150 en Lima) e incluir el costo del envío en el precio del producto. Esto aumenta el ticket promedio (el cliente agrega más al carrito para llegar al mínimo) y reduce el abandono de carrito (nadie quiere pagar envío). Si tu margen no permite absorber el envío, cobra una tarifa plana razonable (S/10-S/15 en Lima).
¿Necesitas ayuda con tu estrategia de precios? En KOM Agencia Digital te asesoramos en la estructura de costos y precios de tu tienda WooCommerce. Escríbenos por WhatsApp al +51 923 222 223.
