Google Ads sí sirve para vender a empresas industriales, pero no con la misma receta que se usa para una tienda de ropa o un restaurante. En B2B industrial, quien busca no compra en el momento: un jefe de mantenimiento encuentra un proveedor de rodamientos, pide una ficha técnica, la pasa a compras, compras pide tres cotizaciones y la gerencia aprueba semanas después. La campaña tiene que acompañar ese proceso y medir oportunidades, no clics.
La clave está en tres decisiones: pujar por búsquedas técnicas que solo hace un comprador profesional, filtrar al consumidor final y al curioso, y conectar cada contacto del anuncio con el resultado comercial real en tu CRM o tu hoja de seguimiento. Esta guía explica cómo hacerlo con ejemplos de rubros industriales peruanos: repuestos para minería, equipos de protección personal, maquinaria para agroindustria, insumos químicos y servicios de mantenimiento.
Si buscas un repaso general de prácticas de optimización B2B, puedes complementar con esta guía de optimización de Google Ads para negocios B2B. Aquí nos enfocamos en el comprador corporativo industrial y en cómo llegar a él.
Actualizado: octubre de 2026
En resumen
- El comprador industrial busca con términos técnicos: códigos de pieza, normas, materiales, capacidades. Esas búsquedas tienen poco volumen pero mucha intención.
- En una misma compra participan varias personas (técnico, compras, gerencia). Cada una busca cosas distintas y necesita contenido distinto.
- Filtrar es tan importante como atraer: excluye búsquedas de personas naturales, empleo, cursos y repuestos de uso doméstico.
- La página de destino debe facilitar la cotización: ficha técnica descargable, certificaciones, formulario de solicitud de cotización y contacto directo con un asesor.
- Mide oportunidades y ventas importando a Google Ads lo que pasa después del formulario. Sin eso, el algoritmo optimiza hacia contactos de baja calidad.
Por qué el B2B industrial necesita otra estrategia
En una campaña para consumidores, una buena parte de las personas que hacen clic puede comprar ese mismo día. En una empresa industrial pasa lo contrario: el volumen de búsquedas es bajo, cada venta puede valer decenas o cientos de miles de soles y la decisión se toma entre varias personas.
Eso cambia la forma de trabajar en cuatro puntos:
- Volumen bajo: una búsqueda como «bomba centrífuga para relaves» puede tener pocas decenas de búsquedas al mes en todo el Perú. No es un problema; es una señal de que quien la hace sabe lo que necesita.
- Ciclo largo: entre el primer clic y la orden de compra pueden pasar semanas o meses. Evaluar la campaña por ventas del mismo mes da una lectura equivocada.
- Varios decisores: el que busca no siempre es el que firma. El anuncio debe convencer al técnico y la página debe darle material para convencer a su jefe.
- Proveedores homologados: muchas empresas mineras, pesqueras o agroindustriales solo compran a proveedores registrados. Mostrar en qué procesos de homologación participas reduce fricción.
Mapea las búsquedas según quién participa en la compra
Antes de elegir palabras clave, conviene identificar quiénes intervienen en la compra de tu cliente y qué escribe cada uno en Google. Este es un ejemplo para un proveedor de equipos de protección personal (EPP) y repuestos industriales:
| Rol en la empresa cliente | Qué necesita | Ejemplo de búsqueda | Qué debe encontrar en tu página |
|---|---|---|---|
| Jefe de seguridad o SSOMA | Cumplir una norma o reemplazar un equipo | «respirador media cara NIOSH proveedor» | Certificaciones del producto, normas que cumple, ficha técnica |
| Jefe de mantenimiento | Repuesto compatible y disponible | «rodamiento 22220 stock Lima» | Código, equivalencias de marca, stock y plazo de entrega |
| Ingeniero de proyectos | Especificar equipos para una obra o ampliación | «tablero eléctrico autosoportado fabricante Perú» | Capacidades de fabricación, planos de referencia, proyectos similares |
| Compras o logística | Comparar proveedores y condiciones | «proveedor EPP por mayor factura» | Condiciones de pago, crédito, despacho a provincias, formulario de cotización |
| Gerencia | Validar que el proveedor es confiable | Búsqueda del nombre de tu empresa | Trayectoria, clientes del sector, certificaciones ISO si las tienes |
Este mapa te ayuda a armar grupos de anuncios por rol o por problema, y a decidir qué contenido falta en tu web. Si la mayor parte de tu catálogo no está en línea, una opción ordenada es publicar un catálogo virtual de maquinaria y productos industriales con fichas por producto.
Palabras clave técnicas: donde está el comprador real
El comprador industrial usa un vocabulario que el consumidor final no conoce. Ese vocabulario es tu mejor filtro. Algunos tipos de búsqueda que suelen funcionar bien:
Códigos y especificaciones
Números de parte, medidas, materiales y capacidades: «acero inoxidable 316L plancha 3 mm», «faja transportadora EP 400», «motor trifásico 30 HP 1800 rpm». Quien escribe esto ya sabe qué necesita y está buscando quién se lo venda.
Normas y certificaciones
Búsquedas que incluyen normas técnicas (NTP, ASTM, ANSI, NFPA) o requisitos del cliente final. Suelen venir de personal de seguridad, calidad o proyectos.
Marca más «distribuidor» o «equivalente»
«Distribuidor autorizado de [marca] en Perú» o «equivalente a [marca] [código]». Si eres distribuidor oficial, dilo en el anuncio. Si vendes equivalentes, sé claro para no generar expectativas falsas y respeta las políticas de marcas de Google.
Servicio más contexto industrial
«Mantenimiento de chancadoras en Arequipa», «calibración de balanzas industriales», «fabricación de estructuras metálicas para planta». En servicios, la ubicación sí importa, porque el equipo técnico tiene que llegar a la planta.
Para encontrar estas búsquedas, combina el Planificador de palabras clave con lo que ya sabes: las consultas que llegan por correo, los códigos que más se cotizan y las preguntas que hace tu equipo de ventas. Muchas veces el volumen que muestra la herramienta es bajo o aparece como «sin datos» y aun así la búsqueda existe y convierte.
Filtra al consumidor final y al curioso
Un error típico en campañas industriales es pagar clics de personas que buscan un producto para su casa, un curso o un trabajo. Para evitarlo:
- Palabras negativas: casero, para casa, barato, segunda mano, usado (si no vendes usados), curso, manual pdf, trabajo, empleo, practicante, sueldo, mercado libre, juguete, maqueta.
- Concordancias controladas: empieza con frase y exacta en los términos técnicos. La concordancia amplia puede funcionar después, cuando la cuenta ya tenga conversiones de calidad para guiar al algoritmo.
- Mensajes que autoseleccionan: incluir en el anuncio «venta solo a empresas», «pedido mínimo» o «atención con RUC» reduce clics de personas naturales. Tendrás menos clics, pero más útiles.
- Horario y dispositivo: revisa en qué horarios llegan los contactos que sí compran. En muchos rubros industriales, las consultas reales llegan en días laborables y horario de oficina.
Qué tipos de campaña usar y cuáles con cuidado
No todos los tipos de campaña de Google Ads encajan igual en B2B industrial.
- Búsqueda: es la base. Captura a quien ya está buscando una solución técnica.
- Remarketing: muy útil por el ciclo largo. Puedes mostrar anuncios a quienes visitaron una ficha técnica pero no pidieron cotización, por ejemplo con un caso de aplicación o una invitación a una visita técnica.
- Demand Gen y YouTube: sirven para mostrar demostraciones de equipos, procesos de fabricación o pruebas de funcionamiento. No suelen generar cotizaciones directas, pero ayudan a que tu marca sea conocida cuando llega la búsqueda.
- Performance Max: usa con cautela. Reparte el presupuesto entre muchas superficies de Google de forma automática y, si las conversiones que le das son de baja calidad (por ejemplo, cualquier envío de formulario), puede llenar tu bandeja de contactos que no compran. Funciona mejor cuando ya importas datos de oportunidades reales.
- Display amplio: generalmente poco eficiente para industria, salvo en remarketing o ubicaciones seleccionadas de medios especializados.
Google Ads no es el único canal B2B. Según el informe Digital 2026: Peru de DataReportal, LinkedIn tenía 12.0 millones de miembros registrados en el Perú a fines de 2025. Para algunos productos, combinar búsqueda en Google con contenido o anuncios en LinkedIn tiene sentido; para otros, basta con Google y un buen seguimiento comercial.
La página de destino: que pedir cotización sea fácil
Un comprador industrial que hace clic en tu anuncio quiere resolver tres preguntas rápido: ¿tienen lo que necesito?, ¿cumple lo que exige mi empresa? y ¿cómo les pido precio? Si la página no responde eso, se va al siguiente resultado.
Elementos que no deberían faltar:
- Nombre técnico del producto o servicio en el titular, igual que en la búsqueda.
- Ficha técnica descargable en PDF, con especificaciones, normas y certificados.
- Equivalencias de códigos y marcas compatibles, si aplica.
- Formulario de solicitud de cotización con campos útiles: empresa, RUC, cantidad, plazo requerido y ciudad de entrega.
- Contacto directo con un asesor por WhatsApp o teléfono, con nombre y cargo.
- Prueba de confianza: sectores atendidos, años en el mercado, certificaciones y procesos de homologación vigentes.
Aquí está la estructura completa de una landing page para B2B industrial. Si manejas precios distintos según el cliente o el volumen, también puede servirte un catálogo B2B con precios por cliente en WooCommerce.
Un detalle práctico: no pidas demasiados campos. Un formulario con quince campos obligatorios espanta al técnico que solo quiere saber si tienes stock. Pide lo mínimo para responder bien y completa el resto en la primera conversación.
Mide oportunidades, no formularios
Este es el punto que más separa una campaña industrial rentable de una que solo gasta. Si le dices a Google Ads que una conversión es «envío de formulario», el sistema buscará más formularios, sin importar si vienen de una minera o de un estudiante. Para que optimice hacia compradores reales, necesita saber qué pasó después.
Cómo hacerlo paso a paso
- Captura el identificador del clic: configura tu web para guardar el GCLID (el código que Google agrega a la URL del anuncio) junto con los datos del formulario.
- Registra el avance comercial: en tu CRM o en una hoja de cálculo, marca cada contacto como calificado, cotizado, ganado o perdido, con el monto.
- Importa esas etapas a Google Ads: mediante la importación de conversiones sin conexión o las conversiones avanzadas para clientes potenciales. Así Google sabe qué clics generaron oportunidades reales.
- Optimiza hacia la etapa correcta: cuando haya suficientes datos, orienta las pujas a «contacto calificado» o «cotización enviada» en lugar de «formulario».
Si tu equipo usa HubSpot o Zoho, esta guía para conectar la IA con tu CRM explica cómo automatizar parte del registro. Y para entender qué canal está generando cada contacto, revisa esta guía de atribución de conversiones.
Presupuesto: cómo pensar la inversión en industria
En B2B industrial el costo por clic puede ser moderado, porque hay menos anunciantes en términos técnicos, pero el costo por oportunidad suele ser alto porque se necesitan varios contactos para llegar a una venta. La pregunta correcta no es «cuánto cuesta un clic», sino «cuánto puedo invertir para ganar un cliente que me comprará durante años».
Ejemplo ilustrativo
Un fabricante de estructuras metálicas (cifras supuestas, solo para mostrar el cálculo):
- Inversión mensual en anuncios: S/ 2,500.
- Costo por clic promedio: S/ 4. Resultado: unos 625 clics.
- Tasa de solicitud de cotización: 3 %. Resultado: unas 19 solicitudes.
- Solicitudes que sí son de empresas con un proyecto real: 50 %. Resultado: unas 9 oportunidades.
- Oportunidades ganadas: 1 de cada 9, con un pedido de S/ 60,000.
Con esos supuestos, invertir S/ 2,500 en anuncios (más la gestión) para ganar un pedido de S/ 60,000 puede ser muy rentable, aunque el mes tenga muchos contactos que no compren. Ese tipo de lectura solo es posible si mides hasta la venta.
Ten en cuenta los ciclos del sector
En minería, pesca o agroindustria, las compras siguen calendarios: presupuestos anuales, paradas de planta programadas, campañas de cosecha o temporadas de pesca. Subir la inversión unas semanas antes de esos momentos y bajarla después suele rendir más que mantener el mismo presupuesto todo el año.
Complementa los anuncios con presencia orgánica
Cuando un ingeniero encuentra tu anuncio, muchas veces vuelve a buscarte días después por tu nombre o por un término técnico. Si en ese momento tu empresa aparece en los resultados orgánicos con fichas completas, artículos técnicos y casos de aplicación, la confianza aumenta. Lo mismo pasa con los asistentes de IA: cada vez más compradores preguntan a ChatGPT o al Modo IA de Google «quién fabrica X en Perú». Esta guía de GEO para exportadores y empresas B2B explica cómo trabajar esa visibilidad.
Si quieres ver cómo se ven sitios industriales bien estructurados, revisa estos casos de páginas web para empresas industriales en Perú.
Planes de gestión de Google Ads en KOM
Según la página de servicio de KOM consultada en octubre de 2026, la gestión de campañas tiene tres planes: Profesional, S/ 750 al mes (normal S/ 1,500) con inversión sugerida de S/ 1,500; Empresarial, S/ 1,250 al mes (normal S/ 2,000) con inversión sugerida de S/ 2,500; y Corporativo, S/ 1,950 al mes (normal S/ 3,000) con inversión sugerida de S/ 5,000. Los precios no incluyen IGV. Las landing pages para campañas empiezan en S/ 950 + IGV.
Para un proveedor industrial con varias líneas de producto, lo habitual es empezar con una o dos líneas que tengan buen margen y stock, medir hasta la oportunidad durante dos o tres meses y luego ampliar.
Siguiente paso
Si vendes a empresas industriales y quieres que tus anuncios lleguen a jefes de mantenimiento, compras e ingenieros de proyecto, en KOM podemos ayudarte a definir las búsquedas técnicas, armar la página de cotización y conectar la medición con tus ventas reales. Revisa el servicio de Google Ads de KOM y conversemos sobre tu catálogo.
Preguntas frecuentes
¿Google Ads funciona si mi producto tiene muy pocas búsquedas al mes?
Sí, siempre que esas pocas búsquedas sean de compradores reales. En industria, una búsqueda técnica con poco volumen puede valer más que cientos de búsquedas genéricas. Lo importante es que la campaña tenga suficiente presupuesto para aparecer cuando ocurren, que las palabras negativas filtren lo irrelevante y que midas oportunidades, no solo clics, para evaluar el resultado.
¿Debo mostrar precios en mis anuncios industriales?
Depende del producto. En repuestos estándar o insumos con precio estable, mostrar un precio referencial puede filtrar a quien no está en tu rango. En equipos a medida o proyectos, es mejor indicar «cotización en 24 horas» o «precio según volumen». Si publicas precios, aclara si incluyen IGV y si son por unidad o por lote, para evitar reclamos.
¿Puedo segmentar mis anuncios solo para empresas en Google Ads?
Google Ads no ofrece un filtro directo que limite los anuncios de búsqueda solo a empresas en el Perú. Lo que sí puedes hacer es usar palabras técnicas, excluir términos de consumo, redactar anuncios que indiquen venta a empresas y usar listas de clientes o remarketing. La combinación de esas señales reduce mucho los clics de personas naturales.
¿Cuánto tiempo tarda una campaña industrial en dar resultados?
Los primeros contactos pueden llegar en la primera semana, pero las ventas dependen del ciclo de compra de tus clientes, que en industria suele ser de semanas a meses. Lo razonable es evaluar contactos calificados al primer mes, cotizaciones al segundo y ventas a partir del tercero, ajustando palabras clave y página en el camino.
¿Sirve Google Ads para participar en licitaciones o compras públicas?
Las compras públicas en el Perú se rigen por sus propios procedimientos y plataformas, así que un anuncio no reemplaza la inscripción como proveedor del Estado ni la presentación de ofertas. Donde Google Ads sí ayuda es en que las áreas usuarias y las empresas contratistas conozcan tu oferta técnica antes de que se definan requerimientos o subcontrataciones.
